摘要：详细介绍了亚马逊平台上广告竞价收费的模式和使用技巧

在投放亚马逊广告时，怎么样的竞价是卖方要学好的一种基础课程。的竞价是亚马逊卖家贯穿关键词定价，它影响了卖方的广告在搜索网页上的排榜和展现地方。不相同的展现地方，每回点击的费用(CPC)也不相同。

卖方要防范的的竞价模式

1、忽略系统优化的竞价

若是卖方想要从的竞价中收获回报，一定对的竞价进行系统优化。很多卖方都会忽视系统优化的竞价，任何广告定价都一样，没有更改定价。

2、凭借推测设置定价

在设置广告定价时，一部分卖方通过感觉无故定价，以为自己的第六感很准。但广告的竞价并非玄学，要有统计数据支撑的。

3、草率的竞价

草率的竞价可能会导致你的广告费用过高。和靠推测定价一样，草率的竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整的竞价，除非统计数据充分。

4、过分寻求低ACOS

新卖方在议论想要达到的广告目标时，低ACOS是之中的目标之一。虽说ACOS是1%看起来很很好，但你的广告费用肯定还多余很多，这个情况下卖方不应该吝啬定价。

低ACOS并不代表着高利润，你应该找出能最大化流量和曝光度的ACOS。

在说完了卖方容易陷入的4个的竞价误区后，我们来说说怎么优化的竞价策略。

以下主要讲述几个优化策略：

1、通过历史记录定价

统计数据能帮卖方取得成功。卖方要做的是凭借计算每回点击收入，来找出完美的CPC(每回点击费用)。计算出关键词获取的总销售额，之后除以该关键词的总点击次数，就能算出每回点击收入。

2、设制预期的转化率

产品没有相应的广告统计数据，卖方就不能通过历史记录来计算定价。但卖方能设有一种预计的转化率。

预期的转化率是要多少次点击才会转化成一次销售。亚马逊的平均的转化率在10%左右，所以卖方能将10%作为你的预期的转化率。

销售价格是产品定价，目标ACOS是卖方理想中的广告费用。无论预估标准还是调整定价，卖方在给出策略前都要使用相应的统计数据。别用直觉作为的竞价的依据，任何理想的的竞价模型也要依赖账户统计数据的计算，运用简单、快捷的计算模式就能给出明智的策略。

借讲述上面几个方法，想要能帮助卖方算出完美的广告的竞价。