摘要：亚马逊卖家在设置站内广告时，怎样去设置广告竞价呢？建议可以从五种价位综合考虑，同时结合自身广告预算进行设置。

亚马逊卖家在设置站内广告时，怎样去设置广告竞价呢？建议可以从五种价位综合考虑，同时结合自身广告预算进行设置。五种价格是：

一、系统推荐竞价。

引用系统建议默认的报价上下浮动。但是更令人遗憾的是，相信许多卖家已经发现，对于大多数类目的大多产品，系统推荐的默认报价均为0.75，对具有两年以上运营经验的卖家来说，早些时候，推荐系统的广告报价为0.03和0.05。由0.05升至0.75，几乎所有卖家竞价的广告无意识地增加，广告支出有所增加，广告投入与产出比率开始下降，而亚马逊的广告收入则大幅上升，这是典型的心理锚定效应。不过，不管怎样，仍有许多卖家(特别是新卖家会根据0.75的报价设定)，因此，在设定广告报价时，也必须将此价格考虑在内。

二、系统竞价区间。

与系统推荐报价的无厘头0.75相比，在默认报价旁边，系统还给出了一个推荐报价区间，而且这个推荐区间通常比默认报价更接近真实报价。针对不同的产品，不同的关键字会有较大的差异，因此，卖家在报价设定时，也可参照系统的报价报价区间作为参考。

三、从投入产出比来看，广告竞价以毛利润的十分之一为参考。

对大多数产品而言，转化率都能达到10%以上，作为参考，如将广告的出价定为毛利润的十分之一，如果订单转化率能达到10%以上，广告本身就能获利，当然是我们所期待的。因此，在设定广告时，毛利润的十分之一也可以作为参考竞价。

四、参考手动广告的核心关键字建议报价区间，设置自动广告的报价。

设置手动广告时，系统对不同关键字给出了不同的报价区间，可以参照核心关键字的报价区间来设定自动广告的报价，不失为一种比较有效的参考。

五、如果卖家有类似产品的操作经验，不妨参考先前的经验设置。

如卖家有类似产品的运作及广告经验，不妨根据先前的经验，对新广告进行报价设定，尽管新情况下的经验可能会有所出入，但自己的真实体验会使自己操作更加得心应手。

但是以上所述的报价仅仅是最初制作广告方案时的报价建议，一旦广告策划启动，在运行过程中，卖家应根据实际运行情况，对报价进行调整。例如，曝光量小，在确认优化OK的基础上，提高出价，而如果曝光率高，转化好，CPC价格低，此时，不妨尝试降低广告的竞价等。

不管最初的报价设定是什么，作为卖家都应该记住，广告的核心并不在于投放，而是根据广告数据对广告运作进行有针对性的优化调整。