摘要：铺货，精铺还是精品？亚马逊卖家应选择哪个模式？许多亚马逊卖家都在考虑这个问题。有些新手小卖家还是只能选择铺货模式？

铺货，精铺还是精品？亚马逊卖家应选择哪个模式？许多亚马逊卖家都在考虑这个问题。有些新手小卖家还是只能选择铺货模式？

铺货模式最明显的优点是投入少，但缺点也有很多缺点，如侵权风险大，FBM发货退货率高，很容易“钱货两空”。而亚马逊平台的流量更倾向于FBA模式。

精品模式的优势在于运作精细，更有可能推动爆款，对于产品的数量要求精益求精，但是它对产品的选品和操作经验要求较高，因此需要备货，FBA配送也是一种需要。

但目前有许多精品模式卖家在运营过程中还遇到了一些其他问题。也有卖家说：一年到头都做精品，“赚”了一大笔存货；还有的说：一年做一次，估计要饿“死”。

另一些卖家却一直没有投入，钱在库房里，存货换成现金，回来的钱再进。这样循环下去，如果可以有一部分产品表现良好，也可以获得收益。若产品表现平平，资金压力将日益增大。

自然，除了精品和铺货，还有精铺模式。去年底有部分精品模式卖家，开始转向精铺模式。

这些卖家都是垂直类产品的精品。上新产品之前，进行市场调查，进行竞品分析，确定销售目标，敲定经营计划等。新铺上新频率是一周1.2款，大概持续2-3个月。

以前竞品模式下，一个运营只负责2-3个产品，每天的工作就是进行优化。转换模式后，一个运营人员可以负责十多个产品，按照二八原理，进行精力分配。头部产品仍然是精细化运营，剩下的产品只需要日常的维护。

试验结果表明，转型期后收益呈现较明显的上升趋势。但也会有一部分产品无法推起，此时需要清仓。但是由于是经过市场调查做好备货，一般市场上小型产品的备货量不会太大，清仓时所需的成本将大大低于精品模式。

一句话，无论精品模式、精铺模式还是铺货模式，各有利弊。卖家应根据其实际资金状况及风险承受能力选择合适的模式。不管怎样，能赚钱的模式就是最好的模式。