摘要：对亚马逊卖家来说，站内广告是站内流量来源的不二之选，卖家在投放广告的时候也经常能遇到各种各样的问题。下面总结了三大类广告经常出现的问题及解决方法。

对亚马逊卖家来说，站内广告是站内流量来源的不二之选，卖家在投放广告的时候也经常能遇到各种各样的问题。下面总结了三大类广告经常出现的问题及解决方法。

1、高曝光，低点击，没转化

想像一个场景，买家看到了卖家的产品(高曝光度)，但很少有人点进来(低点击率)

1）可能是由于自动广告匹配不精确，杂乱无章(由广告系统识别出的文案偏差)，需要对listing进行优化，让系统正确地识别卖家的广告文案。

2）手动广泛匹配，放入人工种子关键词与系统识别的关键词匹配度低。

3）假如投放的是精确匹配，词组匹配，ctr还低，可能是因为图片、文案、价格等等因素，或者竞争者过于强大，需要优化图片，降价，查看回溯。

2、高曝光，高点击，高acos

买家看了产品，也点进来看看，但就是没有购买，此时应看看详细介绍页面上出现的竞争对手，因为自动广告会投放到listing细节中。不买卖家的产品，也许就会买下竞争对手的，看看在哪里比竞争对手弱：

1）价格是否有优势

2）产品文案是否比竞争对手差

3）review数量太少

如果这些都没问题，这就要考虑产品本身。

要知道并非所有的产品打了广告就会出单，广告也不是万能的。

3、低曝光，低点击，没转化

出现这种情况的原因有很多。

1）出价不够。

2）预算不足，但关键词过多。

3）关键词搜索量不足，可从推荐竞标结果看，若建议竞标无内容，则表示搜索数据极少。

4）假如搜索量没问题，那就是关键词匹配问题了。这样的情况还是要去优化listing文案，提高匹配度，展现量及相关度，报价，预算。