摘要：在亚马逊有数以千计的商品类别，每一类的商品都有头部卖家，但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。再也没有一款产品能够把自己的类目核心关键字全部摘掉，所以在许多

在亚马逊有数以千计的商品类别，每一类的商品都有头部卖家，但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。再也没有一款产品能够把自己的类目核心关键字全部摘掉，所以在许多垂直类的领域，仍然有一些卖家可以分得亚马逊这个大蛋糕。

这几个卖家经营的产品具有一些共性：销量不高(月销量约1000份)、客单价高、利润可观、产品回购率高。

选择商品的时候，要考虑什么因素？

1.非爆款

2.对产品成本的控制。

3.高回款率。

4.产品具有明确的用户群。

5.降低了产品的竞争力。

这类产品面向垂直市场，具有清晰的用户群，较易获得准确的流量，且客户的回购率较高。虽然产品种类上有些局限，但是如果卖家有足够的时间和耐心，这些产品将是一个厚积薄发的过程，卖家也可以通过这些产品来打造自己的品牌，后期可以带来长期稳定的收益，形成一个良性的过程。

卖家在挑选商品时，除了参考已有产品的销售数据、利润、排名等，洞察消费者需求也是必不可少的。

根据一家服装业的负责人介绍，前期选货的时候，他们会去北美和欧洲等主要国家，在人流量较大的地方，记录当地服饰品牌和服饰风格。在此基础上，分析了本地消费者喜爱的服装款式，并得出了大多数消费者能够接受的价位范围，然后进行有针对性的设计和销售。

因此，选择产品虽然困难，但只要掌握了选品的基本原理，再投入足够的时间和精力，产品的销售数据和用户需求就可以轻易地被挖掘出来，垂直市场上的许多产品都值得商家去尝试。

那些做垂直领域市场的商家，大多重视利润大于单一数量，也正是因为这样的心态，能够让他们从自身实际情况出发，来安排自己的运营节奏，也正因为如此，这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。