摘要：亚马逊卖家在做变体广告的时候，因为预算的问题，常常会出现一些让卖家纠结的问题，比如所要是卖家只给主打变体打广告，那能够带动其他变体的销量吗？这个答案当然是否定的。

亚马逊卖家在做变体广告的时候，因为预算的问题，常常会出现一些让卖家纠结的问题，比如所要是卖家只给主打变体打广告，那能够带动其他变体的销量吗？这个答案当然是否定的。

在谈论到主打变体的时候，有两个问题至关重要。

第一，如何判断主导变量？即哪一种产品深受外国买家欢迎。仅从这一点来看，就有数十种变化，足以令人眼花缭乱，傻傻搞不清楚。

第二，如果选错了主动权，而竞争对手选对了，那么，原来属于卖家的流量，就跑向竞争对手去了。

但不必惊慌，亚马逊广告群能帮卖家来判定主打变体，操作也很简单！

步骤一：把所有可变的ASIN放在同一个广告组，打开自动投放

在这里，点名赞扬搜索术语报告，当卖家对所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间之后，就可以通过它很容易地筛选出与各种变化相匹配的独特搜索词：例如特定的颜色，型号特征，等等，以了解买家的偏好。随后，又开启了另一个变体的手动广告，将搜索词中表现优异的唯一搜索词作为相应变体的投放关键字。

步骤二：拆分广告活动

经过第一步操作，卖家将发现变体的ASIN分为两大阵营，表现优异的变体和表现平平的变体。在这个时候，卖家可以运用不同的广告组合，策略地重新分配预算，把表现优秀的广告类型放到同一个广告组中，增加预算投入；表现平平的广告组合在另一组中。

步骤三：为表现较好的变体开启手动广告

为使优秀的变体能有更多的展示机会，并有机会获得更好的广告位置，此时，需要根据自动广告报告不断筛选表现优秀的关键字，添加到手动广告中，以进一步优化广告。

以上就是卖家在打变体广告时，选定主打变体的操作。