摘要：对于新手卖家来说，在这样激烈的竞争环境中，对“后来者”来说，做好前期准备，以及跨境电商运营是非常重要的。跨境电商的运营包括哪些方面？怎样做好跨境电商的运营。

跨境电商是近期的热点话题。由于国内市场竞争日趋激烈，以及我国出口产品的优势，许多具有敏锐嗅觉的卖家将其扩张目标定位于跨境电商，特别是以亚马逊为代表的头部平台，商家数量迅速增加。

对于新手卖家来说，在这样激烈的竞争环境中，对“后来者”来说，做好前期准备，以及跨境电商运营是非常重要的。跨境电商的运营包括哪些方面？怎样做好跨境电商的运营。

与国内电商运营不同，跨境电商运营面向全球买家，需要针对各国买家不同的购买习惯和产品需求做优化，灵活性和复杂性较高。

要做跨境电商经营，经营者不仅仅是卖家，更是自身的“策划者”和“分析者”，必须了解不同购买者的购买习惯、产品需求。

亚马逊电商平台对于跨境电商而言更具亲和力。其市场规模最大、规则最完善、竞争少、入门方便，非常适合新手卖家。

透过各种广告推广及推广手段，如亚马逊广告推广、搜索引擎推广、全媒体营销等，合理搭配各种推广方式的比例，打造营销矩阵，在前期才能起到打出品牌声量的效果。

目前，亚马逊的广告推广方式有哪些呢？

1.品牌推广：亚马逊搜索结果展示，可以展示卖家品牌logo、定制文字及最多三件商品，提升品牌知名度，提升用户对品牌认知度。

2商品推广：展示在搜索结果首页/商品详情页面，通过在搜索亚马逊索结果和商品详细页面上显示的广告，以帮助买家找到并购买卖家亚马逊上的相应商品，以增加该商品的曝光率，从而提高商品的销售量。

3.品牌旗舰店：免费使用的多级页面的在线旗舰店，可以用来宣传品牌和商品，通过这种广告宣传能提高用户的忠诚度。

4.亚马逊DSP：按程序化的方式购买站内外展示广告/视频广告/音频广告，吸引类似或更大范围的亚马逊站外观众，以提高卖家的生意。只需要几分钟内创建一个展示广告活动。

广告投放的一些细节：在投放方式上，要做到自动广告与手动广告相结合。切勿因初期自动广告成交量少而放弃点击量小，在广告推广初期，自动广告的重要性可以说远远高于手工广告。可适当打开亚马逊自动广告作为数据积累和曝光增长的保证，持续分析数据，挑选优秀关键词，为日后其它推广打好基础。

在亚马逊投放广告方面，数据采集和分析的内容是非常丰富的，同时意义也很大。

在世界范围内疫情暴发的大背景下，国家也出台了相关政策，跨境电商领域的热度越来越高。要想成为一名跨国界的优秀卖家，就必须要有持久的学习能力和适应环境变化的思维。