摘要：对一家亚马逊卖家而言，出色的listing和广告推广运作方式能起到“1+1大于2”的良好效果，对卖家和商品的流量和销售有积极的作用。

亚马逊listing是什么？实际上，亚马逊的listing是我们称之为“产品简介”的页面，一旦创建了listing，亚马逊将立即自动生成相应的listing ID和ASIN，其中包含与商品不同的参数。

在亚马逊的listing中，对整个商店和关键字进行排名非常重要。没有产品listing优化会影响产品的排名，一方面客户可能看不到listing，另一方面，随着时间的推移，新品期过了以后产品流量将更难提升。

为了得到更多的流量，吸取顾客的注意力，并保证产品能得到最大的收益，每个亚马逊卖家都应该努力优化亚马逊的listing。然后对listing进行优化，写好listing本身，再配合合适的推广手段，这样才能获得高质量的流量，提高商品的销售不再是梦想。

亚马逊listing的重点优化：

一个亚马逊listing页面由10个部分组成，它们分别是：产品图片、产品名称、产品价格、分配方式、分配成本、产品Q&A、详细信息、买家问答、产品评论、其他产品广告等。在使用亚马逊listing页面时，主图和标题需要特别关注。

主图建议：主图尺寸大于1,600px，产品最好占图片空间的85%左右；光线充足，背景必须为纯白色。

标题的万能公式：品牌+关键字+产品属性+主要特征+适用范围，重要的关键字往前放，关键字的前43个字符中重点信息都放在前面。

亚马逊广告投放的优化。

设置好listing后，也要配合规划合理、预算充足的广告投放。对新品期站内投放而言，商品与品牌推广既要“齐头并进”，也要在不同时期有所侧重。

就品牌推广而言，亚马逊品牌注册完毕后，一定要上线品牌旗舰店(该品牌旗舰店的建立完全免费，并可提供大量的商店数据以供后续分析参考，如每日访客人数、页面浏览次数、销售情况等，同时进行品牌推广。品牌促销广告可帮助那些搜索亚马逊商品、具有较高购买意向的消费者发现新产品，并通过品牌LOGO、文字或商品与品牌互动，无论是建立新产品的知名度，还是推广季节性产品，或为创造更多热销商品的需求，建议长期开放。

而商品推广则更具针对性，卖家可透过搜索结果首页或商品详情页展示CPC报价广告来增加目标商品的曝光度，建议在新品期中大量投放，稳中有升。新产品开发周期是很宝贵的，一定要利用这个时间来做好流量。初期可将预算分配给自动广告多一些，等到积累了一定的关键字数据之后，再用结果精细化投放，打开更多手工广告。

对一家亚马逊卖家而言，出色的listing和广告推广运作方式能起到“1+1大于2”的良好效果，对卖家和商品的流量和销售有积极的作用。