摘要：而这个问题，在互联网时代已经从广告报表中得到了很好的解释。亚马逊广告的早期阶段是一个反复试验的过程。通过充分的数据积累，卖家可以了解哪些词是无效流量，哪些词可以带

我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。这是著名的广告大师约翰沃纳梅克说出的一个问题。

而这个问题，在互联网时代已经从广告报表中得到了很好的解释。亚马逊广告的早期阶段是一个反复试验的过程。通过充分的数据积累，卖家可以了解哪些词是无效流量，哪些词可以带来销量，排除无效流量，并增加有效投资。这是调整PPC的日常过程。

对于那些有点击却无法转化订单的单词，如果确认它们是不相关的关键词，直接否定删除就好，不要纠结是否浪费。这就是试错成本，停留在这个上面是没有用的;

如果是有点击却不出单的相关关键词，则应将其分为以下情况：

1.数据量太小。

要有足够的数据是数据分析的前提，以此来避免出现意外。例如，如果该关键词被点击一次或两次，但没有转化订单，这并不意味着该词是无效流量。由于样本数据太小，再多次点击后就出单也不是没有可能的。在这一点上，需要卖家增加竞价来获得更多的数据或者什么也别做，只需要等待足够的数据积累来进行重新分析;

2.字面上是相关的，但不能满足客户的实际需求。

有些单词流量很大，似乎是相关关键词，但不一定是消费者想要的类型。要处理这些弱相关的词，需要卖家在前台搜索这个词的自然排位并查看相关产品，看看这些商品是否和卖家本身销售的产品类型相关。如果没有关联，就可以考虑否认该关键词。

3.listing转化率太低

许多卖家在第一次接触PPC时会产生误解，即“商品不出单是广告的问题”，这表明他们不了解广告的本质。事实上，广告只能为商品引流。在保证流量的前提下，消费者被吸引来，但商品详情页转化率太低，这是商品清单的问题，卖家需要做的就是优化列表。

无论广告多么优秀，或多或少都会受到无效流量的影响，这是不可避免的。只有有经验的亚马逊卖家才能及时确定哪些词是无效流量，并将负面影响降至最低。