摘要：由于国内电商市场的饱和，许多卖家选择在跨境电商平台开店，亚马逊电商平台成为首选，卖家开店要投放广告进行店铺宣传，亚马逊平台的广告竞价策略有三种模式，即动态降价-只降

由于国内电商市场的饱和，许多卖家选择在跨境电商平台开店，亚马逊电商平台成为首选，卖家开店要投放广告进行店铺宣传，亚马逊平台的广告竞价策略有三种模式，即动态降价-只降价、动态竞价-增减、固定竞价。以下就和卖家详细描述这几种广告模式。

动态竞价-只减少：这意味着当你的广告实时点击不太可能转换为销售时，亚马逊会实时减少你的竞价。简单的理解是，亚马逊会根据转换率自动降低广告竞价。

动态竞价-改进和减少：在这种情况下，当您的广告实时点击可能转换为销售时，亚马逊将增加您的竞价（最高可达100%），当您的广告实时点击不太可能转换为销售时，减少您的竞价。简单的理解是根据广告空间和转换率自动调整竞价。

对于搜索结果主页顶部的显示位置，亚马逊不会将出价提高100%以上。因为这个策略会根据转换的可能性按比例调整你的竞价，所以与其他两种策略相比，它可能会给你的广告支出带来更多的转换。

固定竞价：当您选择固定竞价策略时，亚马逊将使用您的确切竞价，而不是根据转换的可能性进行调整。简单的理解是，根据您设置的默认竞价保持不变。

根据亚马逊的说法，这一策略被推荐给那些追求提高认知度的广告活动，因为你可能会得到更多的展示，但这种固定竞价不适合那些主要目标是追求转型的卖家。

一般来说，固定出价可以占据的坑直接被动态竞价抢走。因为固定出价很容易刷掉，最终卖家只能利用动态竞争来抢位置。

对于新手或没有太多经验的广告：您可以根据您的成本预期选择动态竞价-只减少或固定竞价，这相对更安全。

总之，对于广告老手或经验丰富的人：卖家可以运行动态竞价-改进和减少，但你应该考虑产品的利润率，可能需要花更多的时间和精力专注于广告，分析广告效果数据，做下一步的改进。希望上述内容对卖家有帮助。