摘要：亚马逊卖家在投放广告的时候，经常有一个说法是漏斗打法，那漏斗打法是什么？事实上，漏斗打法描述了买家购买产品的整个过程，最终通过层层过滤达成交易。

亚马逊卖家在投放广告的时候，经常有一个说法是漏斗打法，那漏斗打法是什么？事实上，漏斗打法描述了买家购买产品的整个过程，最终通过层层过滤达成交易。

买家在从平台上搜索产品-点击-浏览-比较-购买的过程中，每个过程都有大量的跳出和损失。它看起来像一个漏斗。在这个过滤过程中，卖家也会得到很多学习。

第一层过滤-关注产品

如何让买家关注卖家产品是每个操作的必修课。当搜索标杆产品时，会看到产品的图片、标题、价格、数量和评分。从这四个方面开始，也会有不同的想法。

产品图片：突出产品本身，符合亚马逊规则，简洁真实。

标题：不仅要与买家搜索词的相关性高度匹配，还要与产品本身高度相关。

价格：划分市场价格范围，找出自己产品的价格定位。

Review:定期邀请，差评降权，rating得分不低于3.8分。

当然，新产品期没有什么，这也意味着产品有无限的可能性。此时，前100名是目标，竞争产品是变化方向。

第二层过滤-点击产品

当产品被曝光时，需要点击。如何点击产品？这涉及到产品广告和优化。

但需要强调的是，亚马逊的广告和站内的所有活动都起到了锦上添花的作用，很难及时帮助。因此，它与优化和转型的增加相辅相成。

广告还涉及广告竞价和广告空间。建议在新产品期间进行更多的自动广告、广泛的匹配或短语匹配竞价不必太高，毕竟，新产品出现在太高的广告位置可能不是一件好事。成长期和成熟期的产品主要是手动广告，注重关键词的匹配程度，多短语匹配和关键匹配。投标应根据产品的性能进行调整，当然，可以选择自动提高价格。

Listing的优化应更加注重买家的反馈。此时，竞争产品和前100名不再是完全的参考对象，但买家反馈是第一要务。

第三层过滤-浏览页面

这一步往往与产品的五行和A+有关。

产品的五个要素是否正确、客观地描述了自己的产品，满足用户的需求。尽量避免夸大产品事实，特别是一些功能性产品，虚假描述可能会增加售后问题。

A+界面的安排和分布也会影响用户的购买欲望。一般来说，实物显示或场景图、上半身手图和使用图是买家更关心的部分。

第四层过滤-对比

这一层往往是产品之间的较量。

至于如何与其他竞争产品拉开差距，这就涉及到产品的差异化和附加值。

通常小的变化会撬动整个世界。