摘要：为了做好广告，形成卖家自己的广告风格，下面有4个必须完成的步骤：

许多亚马逊卖家会遇到这样的情况，就是在做广告的过程中会不断地抬高并降低价格，不停地质问这么高的ACOS到底值不值这样的广告，此时正在进行广告竞价，预算案与广告不能重复地横跳，广告费用不断地被浪费，但却没有实质性的进展，造成这一结果的最大原因还是卖家没有事先计划，提前安排合理的预算，每一次广告开出的结果并没有一个预定的参照或叫对标的结果，所以每一次广告都是一次新的轮回。

为了做好广告，形成卖家自己的广告风格，下面有4个必须完成的步骤：

1、原始数据(规则)

卖家要知道广告最基本的规则这一点，叫原始数据(来自平台本身并没有被人加工过的信息)，这种信息卖家只需要通过亚马逊后台进行获取，要弄清楚每个名词的相关解释，不懂直接向客服询问，不断求证，以加深自己的理解和认知，比如词组匹配，广度配对，精确配对是什么意思，学过以后可以用最简单或实例的形式来描述这知识点就代表学会了。

接着要了解开广告的流程是怎样的，整个广告的结构是怎样的，在这个过程中，有几个点我直接被忽略了，因为我已经把这种思维导图弄明白了，思维导图就是整理一下，所以建议卖家可以自行制作一张思维导图，理清思路。

2、最佳排列组合

对每一个关键字和过程结构熟悉后，下一步卖家就知道广告中应该设置多个点(这两个点相互独立，不会相互影响)。

假如想要推出自动广告的话，只有三个自动广告策略：动态下降，动态提升和降低，固定报价，另外6个只是调整项目只在操作过程中起作用，其它手工广告，展示型广告也一样。最佳组合，在这里所说的最佳组合是指直接搭配不同的广告类型，例如，可以自动创建两组广告：一组只降一组，一组为固定报价；还可以在自动广告中设置只降低与手动广告中的匹配。

3、流程化

卖家已经了解到每个组合的安排，在这段时间内，卖家将确定一些具体的时间点，如前期、中期、后期要如何设置，到哪个标准广告的策略应该从前期转到哪个标准广告的策略。可先订一张大致的计程表，以列出流程，然后在具体运作过程中，将实际的行动程序写在程序的后面，为了方便卖家以后的总结改进，例如本应设定3天做一次广告否定，但在实际操作过程中发现3天否定一次频率太高，最后卖家在7天否定一个关键字，这个时候卖家可以将7天否定一次关键字的操作写在计划表后面。

4、基础逻辑

卖家要运用演绎逻辑，大胆地设想每一种组合搭配所产生的效果；不间断地实践各种组合搭配和策略，运用归纳逻辑，不断地验证，不断地总结、否定形成自己的广告打法。