摘要：​亚马逊建立跟卖机制的初衷，主要是为了更好的服务平台和买家。

亚马逊建立跟卖机制的初衷，主要是为了更好的服务平台和买家。

跟卖作为亚马逊平台的一个特点，主要是为买家提供更好的购物体验，从而创造差异，进而提升自己的竞争力。具体地说，为防止买家在购买时由于页面重复或相似的内容而影响买家体验，平台允许同一站点下有多个卖家，因此在亚马逊购物非常方便，成交率非常高。

更有甚者，跟卖制度在一定程度上刺激了平台卖家走品牌之路，保证平台的品质；而不走品牌化的卖家为了更好地吸引买家，只能在主攻让利的基础上，为平台增加了吸引力，让利润最大化。

跟卖机制的优势VS劣势：

对卖家而言，跟卖制度是一把双刃剑，了解其优势劣势后，卖家再根据自己的实际需求进行选择。

优势：

1、无需自建listing

此为跟卖最直接的优点，只要填写价格、SKU、存货数量就可以跟卖，而且上架非常方便，节约了运营成本。

2、节省推广费用

选定跟卖之后，以后不会有宣传费用，原产品在首页或哪一页，所售产品就在哪一页。

3、快速获取流量

这个优势对于新手卖家是非常友好的，毕竟流量对于店铺特别是新店铺来说尤其重要，直接跟卖高销量的产品，可以快速提高产品的销售量，从而提高自己的店铺销售量。

劣势：

1、价格内卷

跟卖容易使店铺陷入“价格战”，进而陷入内卷的怪圈。

2、恶意投诉

只要跟卖就被恶意投诉侵权，轻的话影响店铺的运营，重则可能面临封号。

3、恶意竞争

有的跟卖卖家为了获得店铺流量而将价格设定得极高或极低，以为店铺吸引流量，也会影响卖家的店铺质量。