摘要：在亚马逊店铺的运营管理过程中，有两个令卖家十分头痛的问题：断货与滞销。

在亚马逊店铺的运营管理过程中，有两个令卖家十分头痛的问题：断货与滞销。

断货、滞销这一难题之所以一直难以解决，主要有两个原因：一是没有清晰的数据分析，很难预测商品的销售状况及控制商品的库存细节；二是受节日、工厂、物流、疫情等外部因素影响，造成物流延迟。

断货和滞销都会给店铺带来负面影响，前者会导致流量、销售、排名等下降，后者会导致库存过多，增加额外的储存成本和物流成本。所以，如果卖家要拥有一个稳定的爆款店铺，所以这两个问题都必须及时地解决。

该怎么做呢？可从不同的产品阶段开始。

1、新品流量期

新产品阶段面临着太多的不确定性，难以预测备货数量，此时需要卖家进行精确的利润计算，计算出适合自己的产品利润率，然后再根据产品利润率来制定科学有效的备货计划。

计算出利润空间后，需要进行销售预测和工厂备货，销售预测可通过查看同类产品的相关排名，作为下订单量、出货的参考依据。淡季工厂备货的排单时间和物流时间各不相同，所以要多去咨询，让补货的衔接时间能够接通销售时间。

诚然，新产品并非只供销售，而是供外销使用，所以卖家也要根据不同商品的种类，多方面考虑实际备货数量。

2、店铺成长期

店铺经营一段时间后，流量listing，产品的销售量有一定的提高，但是还会有一些波动情况让人摸不着头脑，不知道哪里出了问题。那么备货在这一阶段仍是令卖家头痛的难题，那么这一阶段该怎么办？

学习数据分析在这一阶段尤其重要。在店铺运营过程中，各SKU都会生成一些数据报表，通过对不同数据报表的分析，可以了解各产品的销售情况。这一数据非常重要，而且如果分析得足够精确，甚至可以为每一个SKU“定制”专门的备货数量。

卖家要留意很多数据，例如：最近3天、7天、14天的每日销售量；现有产品库存情况；产品订购时间，快递到公司的时间，仓库的包装时间，以及包装后物流的时间，以及仓库的包装时间，以及包装后物流的时间等，都要注意。

3、产品稳定期

产品稳定期的备货量一般以月销售量为标准，月销控制在1.2-1.5倍左右。这一阶段需要理性地看待，大量的储备会导致存货积压。与此同时，卖家也要确保仓库的安全库存，让库存同样处于可控的稳定阶段。