摘要：​Shopee是东南亚和台湾最大的跨境电商平台。包括新加坡、菲律宾、泰国、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰和台湾等十多个市场。目前，Shopee已开始向拉美、欧洲、印度等市场扩

Shopee是东南亚和台湾最大的跨境电商平台。包括新加坡、菲律宾、泰国、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰和台湾等十多个市场。目前，Shopee已开始向拉美、欧洲、印度等市场扩展。

考虑到不同的市场差异，Shopee近期还发布了今年的重点战略方向，下面就挑选重点解读一下：

1、东南亚精细运营：精耕细作、升级改造、确保店铺稳健增长

目前，东南亚的电商市场已经成熟，可以说是随着Shopee的成长而成长。由较早进入的低门槛，时效要求不严格、鼓励铺货已慢慢演变为鼓励做精品化、品牌与海外仓模式。

平台发展的不同阶段具有不同的战略管理。

在平台开始的时候，流量大而卖家和商品少，平台则会鼓励卖家多加新平台的SKU，给买家更多的选择。

在平台中段，卖家和商品日益增多的情况下，平台将会开始要求卖家提供更快的履约.更好的商品和价格，以改善用户体验。

今年Shopee还将推出更多的补贴政策，鼓励跨境卖家备货到海外仓。

2、积极大手笔上新拉美：抓住红利，进入新市场，产品获得爆发性增长

Shopee进入巴西市场、墨西哥市场、智利和哥伦比亚和阿根廷市场。

此时拉美Shopee的情况，正如Shopee刚开始在东南亚。这一阶段，Shopee肯定会继续加大拉美市场的投入，即烧钱买流量，因此将鼓励卖家“积极大量上新”。由于平台的流量大，而且卖家和商品不够。

拉美Shopee，并非直接与东南亚商品同步。

由于适合东南亚的商品，并不一定适合拉美市场；适合东南亚的卖家，未必适合拉美市场。原卖家也不一定愿意做拉美生意，因为门槛较高，资金压力较大。

能做好Shopee拉美卖家群，大概率应该是原来做速卖通、Wish和Ebay卖家。有趣的是，拉美市场和东南亚市场有许多相似之处。

3、精品模式抢先占领波兰：抢先进入市场，精品化模式在买家心中树立

除了波兰、法国和西班牙，Shopee还将在欧洲设立更多站点。

但奇怪的是，Shopee在欧洲，并没有沿用过去在东南亚和拉美市场的策略，相反，从一开始就选择鼓励卖家做精品模式。

这是因为两个原因：一是欧洲国家较发达，用户对产品要求较高；二是欧洲国家法律法规非常严格，如果放任卖家大规模开发新sku，可能会给Shopee带来很多合规风险。