摘要：​其实对亚马逊卖家来说，考虑的不应该是要不要投广告，最应该考虑的问题，而是如何打出高性价比的广告。

其实对亚马逊卖家来说，考虑的不应该是要不要投广告，最应该考虑的问题，而是如何打出高性价比的广告。

1、新品期

对新产品或新手卖家，当然是自动广告优先选择。因为这将被划分为不同的阶段，卖家需要在任何时候进行调整。

例如新产品阶段，卖家就将广告的总体策略放在预算层面，这样可以保证广告群每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，则没有多少广告价值。

头两到三个星期或前一个月，推荐主要选择精确匹配和宽泛匹配。由于两种匹配方法都能跑出更多的关键字，完成测词后，就可以反向去优化词组。等这一阶段结束，其他两个赛程都要跑。

此外，整体的竞标策略，新产品前期推荐固定竞标，其目的很简单，就是在公开竞标时强制曝光，而不必做过多调整，直接正常运行。按预算调整报价，达到广告每天可维持20个小时以上的展示时间，同时每天的广告预算也必须消耗完，并不停地去调高、调低、试着怎样达到目标，当你能做到时，就代表出价是合理的。

2、流量期

这一阶段的流量引导是以卖家的目标为基础的，预算是确定一种数量，并以现有的转化率为基础，根据一个已经存在的转化率来确定。

至于展示位的竞价，建议卖家搜索结果最上面加50%的比例，这是为了给卖家的产品更好的展示机会。

在经过一段时间的数据运行后，四种匹配方式的数据均有结果。假如全部表现良好，那么卖家的投放方式还能继续下去，如果一些表现好，一些表现不好，卖家就选择两种最佳的匹配方式，保持80%的预算消耗。其他两种表现较差的方式，保持20%左右的消耗预算就够了。那么怎样才能控制卖家的消费预算？

实际上和竞价一模一样，只要通过调整其出价高低，就可以让自己每天的消耗量有一个比较合理的控制，并同时实现广告维持20小时以上。

3、成熟期

成熟产品，由于acos可能较低，本身可以产生利润，因此建议不要关闭。卖家在稳定投产比的前提下，没有必要设定上限，如果广告acos一直在百分之十，投产比一直维持在六个以上，那么开广告就一定可以赚钱了。

这一阶段对预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧的越多证明产品订单的数量越大。在竞价策略方面也将有多个选择，可以仅“降低”或“增加和减少”。

整体而言，卖家调整策略的目的是控制投产品和展示位的竞价，因此，此时，并不一定要将搜索结果顶端的位置给高报价，而要找到表现好的出价位置。

上面的就是卖家整个自动广告的总体策略，至于有没有用处，试一试就知道了。