摘要：不同的卖家对亚马逊产品的选择有着不同的看法。作为一个新的三无卖家，应该如何去平台上的产品中寻找适合自己的产品？

不同的卖家对亚马逊产品的选择有着不同的看法。一些卖家背后有大量的资源，很擅长从现有供应链中挑选产品，进行差异化产品，甚至创造出新的产品。还有一些卖家的资金预算比较充裕，可以选择一些门槛较高的产品，比如100美金以上的客单价较高的产品。因此，作为一个新的三无卖家，应该如何去平台上的产品中寻找适合自己的产品？

1.市场需求。

需求市场，即市场上到底有多少人真正需要该产品(搜索此产品)。

这一指标有两个决定因素，一个是产品关键字的搜索数量，另一个是产品的购买数量。

“产品搜索”是一个集合词，它的数据是由该产品名下所有关键字的搜索数量组成。

2.市场目前的供应量是多少。

目前在市场上的供应量，即有几个卖家正在做这个产品。

许多卖家是通过亚马逊前台的搜索量来调查这一数据的，在亚马逊网站前台输入关键词，就能看到商品的大致供应量。

供求比例越高，则表明一种商品的需求量要大于供给方，即表示市场购买力越强。

3.关键词垄断情况和分类目录垄断。

关键词独占情形，即某一产品的关键词下面，产品的点击与销售最终都集中于哪一个商家和品牌，反映到数据中，即点击的集中程度。

产品高度集中，说明垄断已形成，新手卖家进入此产品已难以获利。选择要谨慎。

4.市场价格分配和差别化的可能性。

这主要是根据产品的检视和价格来判断。

根据产品的价格分布来看，这类产品的售价都集中在10-30美金的范围内，产品的资金门槛不高。

5.季节特征不一样。

6.侵犯的可能性。

决定是否侵权，避免listing因为侵权而下架。

7.产品成本核算。

其产品成本构成主要有：采购+头程+FBA费用+佣金+促销等。

获得所有的数据之后，使用亚马逊的官方计算器，就可以进行计算了。

选品无定式，选品不规范，选品要选择符合自身情况的产品。上述是一些基本分析思路，每个卖家还需要结合自己的一些具体情况，再在选择过程中加入一些自己的判断。但愿以上能为卖家带来一些新的想法。