摘要：亚马逊卖家要知道，在不同的广告投放条件下，用来比较自动广告和手动广告活动下搜索关键词的优劣，这是不科学、不准确的。

亚马逊卖家要知道，在不同的广告投放条件下，用来比较自动广告和手动广告活动下搜索关键词的优劣，这是不科学、不准确的。

那么，在自动广告和手动广告投放之中，有哪些投放条件是不一样的呢？

1、两个广告活动的投放时间是不一样的

投放时间不同，会导致两个广告活动的关键字质量分数不同。

当转换率相同时，广告投入的时间越长，关键字的点击量就越大；点击次数越多，关键字带来的成交数量也就越大；关键字单成交数量越多，然后，这个关键字积累的质量分数就会越高；关键字的质量分数越高，产生的单点点击成本就越低。

这种方法可以使广告中的关键字得到更多的点击量，并与以上流程相衔接，形成一个正循环。

一般说来，都是先将广告自动投放到广告中，经过一段时间的运行，然后手动投放广告。

自动广告的投放过程中，搜索关键字会累积较高的质量分数，使得广告的单点点击率降低，从而使卖家认为自动广告的投放效果，将比新的人工广告投放效果更好。

2、关键词在两个广告活动中落地位置不同

在亚马逊产品推广广告中，广告位置是有三个的，分别是“亚马逊第一页的热门搜索”、“亚马逊上的商品页面”，以及“亚马逊上搜索结果的其余位置”。

在投放广告关键字时，广告商品就会出现在这三种位置。但同一种广告商品，三个地方的广告转化率并不相同。

3、其他影响因素

事实上，有许多因素影响广告投放条件。

例如，在两个广告活动中，关键字的出价是否一致，关键字的点击量是否一致，关键字的点击量等。

总结一句话，如果要精确地证明一个搜索关键字，在两个不同广告活动中的表现好与坏，所有数据必须在相同的投递条件下，才能进行分析。

不然，得到的数据结果将是片面的。而在实际运作上，建议大家，如果遇到在自动广告中表现好的关键字，还需要手动投放。尽管手动广告的前期数据表现，也许不如自动广告上的那个关键词表现好，但随着时间的逐渐累积，广告的权重会逐渐增加，广告的质量分数会越来越高，广告的表现也会越来越好。