摘要：​亚马逊卖家在自动广告开启投放后，首先要看的是曝光量，如果一个广告活动没有多少曝光，要对Listing进行反思，Listing目录节点选择是否准确，Listing文案中关键字是否写得少，广告

亚马逊卖家在自动广告开启投放后，首先要看的是曝光量，如果一个广告活动没有多少曝光，要对Listing进行反思，Listing目录节点选择是否准确，Listing文案中关键字是否写得少，广告的出价是否偏低等，针对这些方向进行分析和调整。

而随着曝光量的增加，卖家更要关注的是点击率和订单数。

CTR值过低，即高曝光低点打击，则从曝光数到点击次数之间的百分比，它与自己的Listing优化相关(特别是主图、标题、价格、Review四要素)，同样与广告定位相关(同一页顶底，曝光相同，点击率却大不相同)。

因此，要改进CTR，需要将四个元素以及Listing的广告定位放在一起，首先要横向比较和竞争对手，假如自己的四个元素表现不佳，优化列表，如果Listing表现正常，那么，注意看广告的位置，如果广告的位置是在页面底部，那么试着提高广告报价或降低广告报价，改变广告展示位置。就CTR而言，我的建议是，能够超过0.5%。

由点击量到订购量之间，首先要解决出单问题，对于新品，有定单就有接单的乐趣，当然，麻烦可能是订单太少，广告投放太多，要注意订单转换率。

不同产品的定单转换率也不一样，如果卖家的产品是刚需类，建议是最好10%以上。但是该指数的高低，还需要参考行业数据及自身的业务报告数据，在商业报告中，如果广告转化率与转化率基本持平，也是基本可以接受的。那么，如果广告数据比商业报道中的转化率要低得多？这样就需要对广告数据报表进行分析，用好否定关键字，设定分时段竞价。

ACOS是最后一项要关注的变量。若广告的ACOS始终较低，低于毛利率，那么该广告活动可持续进行，但若ACOS偏高，要想看到一个特定的时间周期，看它能否逐步下跌，这种情况下，就需要对广告进行竞价，否定关键词，分时段竞价等方面的结合使得广告ACOS逐步下降。