摘要：亚马逊DSP展示广告追求广告支出回报(ROAS)的难度远大于站内搜索广告，一般而言，一个完整的广告投放循环由前期准备、广告制作、发行投放、优化总结四个部分组成。

亚马逊DSP展示广告追求广告支出回报(ROAS)的难度远大于站内搜索广告，一般而言，一个完整的广告投放循环由前期准备、广告制作、发行投放、优化总结四个部分组成。

1、前期准备-分析投放需求，制定投放策略

在投放广告前，先要了解DSP广告展示的特点，了解展示广告是如何实现转型的。从产品、买家、场景、需求四个角度分析家庭目标人群。从这些角度出发，站在买家的角度进行调研思考，以场景去感动买家，以切身利益相关的方式引导买家关注产品，而非围绕自身产品属性进行宣传。

2、广告制作-创意图片的设计

这个环节需要注意的是，买家通常都是利用碎片时间在亚马逊平台上“游荡闲逛”，这种浏览习惯决定了产品图片必须能够被“秒懂”，才有机会被点击。并且显示广告根据设备可以分为计算机和移动端，不同设备的页面位置不同，一般情况下，搜索结果和详细信息网页所承载的流量比较大，点击率也很高。对原料的制作要做到准确的体现产品的主体以及产品的卖点。

3、发布投放-筛选人群来创建广告

广告设置最重要的是筛选出受众的条件。找到清晰的买家画像是非常重要的。在这方面，主要考虑的维度有：人群标签的选择、性别选择、年龄范围、收入、学历、装备种类等。

4、优化总结-推广数据跟踪

DSP广告在投放过程中需要不停地分析数据，根据投放效果不断优化投放策略，并定期输出数据报告。广告数据分析与投放优化是一个长期的过程，需要根据投放者在不同阶段的表现，进行投放时间、投放预算、定位条件、创作内容等优化调整工作。实际买家和数据反馈是对投放效果进行持续改进的途径。