摘要：现在社会是一个信息时代，无论是做什么行业都需要投放广告，同时对于亚马逊跨境电商的商家来说站内是获取流量最大的站点，所以说广告掌握着大多数商品的命运这句话是非常正确

现在社会是一个信息时代，无论是做什么行业都需要投放广告，同时对于亚马逊跨境电商的商家来说站内是获取流量最大的站点，所以说广告掌握着大多数商品的命运这句话是非常正确的，因为你不知道你投放广告之后是否会有收益。那么投放广告最直观的反应就是后台广告ACOS，它是反应广告成功的重要指标。

那么什么是acos呢? 它中文表示是广告销售成本，是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。是广告花费与广告销售额的比值，以百分比表示。ACoS的计算公式是：ACoS =广告花费÷广告销售额。这个指标差不多是亚马逊平台的独创指标，相对于其它平台的算法不同的是ROAS计算公式为：ROAS=广告销售额÷广告花费。

一般在马亚逊新上架的商品实现10%的acos是非常困难的，因为如果商家的后台广告acos达到了10%，说明此次广告的投放是处于盈利状态的，并且在一开始的时候后台广告ACOS的数值是非常高的，亚马逊作为跨境电商的龙头老大，每年进入平台的商家和商品都在不断增加，每年增加了这么多的商品，那么平台的流量就在被不断被稀释，同时付费流量也会不断增高，同时商家在广告的投放效益是根据BID进行竞价的，也就是说BID越高商品的排名越靠前，自然BID低的商品就被推到了后面，所以广告成本也就增加，那么我们如何将数值降低呢？

Listing的优化是属于最基础的优化，不管是广告还是店铺商品都需要优化listing，商家在优化的时候要全面优化，商品的图片（主图、副图）、描述、标题、视频、关键词等需要进行优化，在图片的处理上需要是高清图片，且图片要真实不要失真，描述词也要准确，对于关键词也不要只是一味的模仿别人的关键词，找适合自己商品的关键词进行描述，最好是20天左右搜集一次进行分析。