摘要：​为什么有些亚马逊大卖产品能卖的好，而有些卖家却一直做不好？listing是其中一个影响因素，listing页面做得很好，转化率自然提高。而且原理上也需要卖家 来具体理解亚马逊的算法

为什么有些亚马逊大卖产品能卖的好，而有些卖家却一直做不好？listing是其中一个影响因素，listing页面做得很好，转化率自然提高。而且原理上也需要卖家 来具体理解亚马逊的算法。

先来看看亚马逊最大的流量搜索吧，它的展示排名与什么因素相关？

1、相关性

首先是指买家在搜索时，和搜索项的关联程度，越相关的排名就会越靠前。

2、用户画像

涉及到哪一类人使用某种产品，亚马逊平台更倾向于将其推荐给那些用户。那么这一群人的照片是怎么计算出来的？

例如搜索t-shirts，首先购买的是一名16岁中学学生，爱打篮球；再是一名中学生，15岁的男孩，喜欢打篮球，那第三个搜索t-shirts的人，一定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人。

此类产品的人群形象比较明显，如果像电子产品这种，不太显眼的话，男女老少都会覆盖得比较广一些。

怎样查找人群画像？

1、看看品牌分析，就能看到产品的用户画像。

可以看到用户的年龄、家庭收入、受教育程度、性别、婚姻状况等信息，这样就可以推断出一个产品的用户群。因此，对卖家做站外推广、测评等方面的分析，了解产品面向的用户群体是什么，这样才能准确地与潜在客户相匹配，提高转化率。

2、那么新产品没有出过单怎么办？卖家可以直接在后台搜索，或者搜索关键词，也可以搜索asin。

因此，亚马逊卖家要提高listing的转换率，一方面要找到产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求，根据受众的需要写出感动买家的文案，这样才能有效提高受众的购买欲望。