摘要：亚马逊卖家会遇到CPC广告词竞价很高，但是曝光却很低，点击也很低的情况。

亚马逊卖家会遇到CPC广告词竞价很高，但是曝光却很低，点击也很低的情况。

低曝光关键字是指在过去30天内曝光少于2500的关键字(中小类参考)，但这个数值还取决于每个关键字的月搜索数量。

低点击关键字指最近30天内点击次数0-5次，点击率不到0.18%的关键词。

而且这些低曝光、低点击率的关键字对卖家极为不利，不仅因为它们浪费金钱，而且在被A9算法收录的时候，对广告效果也会造成很大的影响。

当然，低曝光、低点击的情况有很多种，其中不乏有些小的细分市场，如某些关键词曝光量少，但准确度高的情况。那么，卖家就要从广告数据的角度来分析，有什么因素会造成低曝光、低打的原因，避免广告打着越来越没有效果。

亚马逊广告出现低曝光、低点击的主要有以下五个原因：

出价或广告位置不够；

SEO优化不到位(依赖文案的静态收录)；

竞争激烈导致没有曝光；

关键字权重低。

数据不足(亚马逊对该词的收录不充分)

出价，或广告位不足自然不必作过多说明，卖家也清楚。

SEO优化不到位：缺少曝光关键字的第一个可能性是因为这个关键字没有在目录中明确地命名，它还表示该关键字在SEO中的搜索相关性不高，如果是这样，则A9算法即使将该关键字收录，而且不能把它归入这个目录搜索查询中的相关关键字。

二是关键字在文案的布局位置，或是亚马逊没有办法抓取关键字信息(静态收录)

竞争激烈导致没有曝光：当某一关键词出现在某一关键词过多的广告系列中，出现了极化现象，曝光量几乎被搜索量高的关键词占据时，基本上不会有太大的曝光量。

数据不足：没有公布关键字，有一种可能性就是亚马逊根本没有收录，这种情况一般会出现在CPC的投标上没什么竞争力的时候，最终导致其投标失败。因此卖方要更多地追踪自己的数据，同时尽可能地追踪竞品数据。