摘要：作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，更多在于选品。亚马逊的选品，一直是亚马逊卖家心里的一个难题，很多卖家急功近利，容易走入

作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，更多在于选品。亚马逊的选品，一直是亚马逊卖家心里的一个难题，很多卖家急功近利，容易走入亚马逊选品误区。今天就给大家分享两个亚马逊选品误区，防止大家入坑。

1、选品跟风，不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自己运营实力，从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……，无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前

跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使你买爆款也不一定有销量，同时还可能遇到侵权问题，所以选品一定要调研市场，根据自己的资金预算选择合适的产品。

2、不测品，直接大批量发货

很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作，认为自己对产品很了解，并且在其他平台卖的不错，觉得在亚马逊照样销量好，于是先发大批货到FBA仓库，等到开了广告，销量依然起不来就傻眼了。

不管你选什么产品一定要测试，先运少量的产品到FBA，上评之后开广告，看下销量的增长情况，如果推不起来最好及时止损，换其他的产品。

如今很多大卖利用手上大量的资金，低价、快速占领各小类目的坑位，中小卖家越来越难生存。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目，比如3C产品——单价低，利润低，关键词价格高。无数大卖，小卖在砸钱去竞争，有的卖家觉得有手机配件厂的支持，资金压力相对较小，所以专门投入此产品线。但是就是做不起来，原因可能就是前期选错产品线，限制了自身发展。

同时，不要局限于某一分类，可以长线，短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大，生命周期比较长的，需要专业人士花时间去分析，调研市场，才能提高成功率，而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。