摘要：越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景，想加入进来。但是，现在的情况是，旱的旱死，涝的涝死。如果你想在速卖通长期走下去，一个非常重要的因素就是选品。今天，我想和大

越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景，想加入进来。但是，现在的情况是，旱的旱死，涝的涝死。如果你想在速卖通长期走下去，一个非常重要的因素就是选品。今天，我想和大家分享四个选品雷区和五大选品方向！

选品雷区

雷区1：根据国内电商的人气爆款选品。例如，国内的凉鞋在各大国内电商平台上销售的非常好，有人就搬到国外电商平台上销售，效果平平，适合国人的不代表也适合外国人的审美。不分析跨国电商的市场，盲目上架，很难走远。

雷区2：跟风销售海外受欢迎的产品。例如，前几天的指尖猴子、指尖陀螺等，由于侵权问题，关闭了无数店铺。

雷区3：销售仿制品、山寨产品。跨境电商对产品品牌、速卖通商标、专利的审核越来越严格，销售仿制品、假货一定会被平台封店。

雷区4：销售质量差的产品。跨境电商和国内电商一样，越来越重视购买者的反馈和评价，质量差的产品不可能在平台上走的很远。

选品的方向。

方向1:具有创新性质的产品。平台上销售量好，不一定是最实用的，但一定有创造力。消费者越来越追求个性化，新鲜感，创新是突破口。

方向2:具有资源优势的产品。无论是技术优势还是价格优势，你的产品都能在平台上与其他产品区别开来。在深圳，应该选择电子产品。在义乌，应该选择小东西、玩具类产品。

方向3:优质产品。产品质量和性能优良的产品，一定是好的选品。观察各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价好的产品，即使速卖通的定价也不低。通常，人们喜欢物美价廉，但首先是物美其次是价廉。

方向4:可以考虑美丽、健康、便利的产品。随着人们生活质量的提高，人们对精神需求更加重视，对健康的意识也越来越强。因此，具有这些品质的产品一直呈上升趋势。

方向5:利润绝对值不错的产品。许多电商喜欢快消品，因为它们很容易做出销量，但同时也出现了卖得多却赚不到钱的情况。例如，一个手机壳，成本3元，卖10元，利润率达到200%，但利润绝对值只有7元。选品不是考虑利润率，而是考虑利润的绝对值。