摘要：选品作为店铺盈利最重要的环节之一，与店铺的发展息息相关。对于跨境电商来说，选品成，则店铺成，这并不夸张，因为再好的运营和营销面对选错的产品，也是回天乏术。那么，在

选品作为店铺盈利最重要的环节之一，与店铺的发展息息相关。对于跨境电商来说，选品成，则店铺成，这并不夸张，因为再好的运营和营销面对选错的产品，也是回天乏术。那么，在eBay上开店如何选品？接下来我们就手把手教你。

第一步、产品需求。

eBay选品失败的原因之一：卖家只选择了自己感兴趣事物，而没有仔细研究是否有潜在买家愿意购买此产品，即产品需求。

首先卖家可以列出可能会对买家产生吸引力的事物，然后将其具体化，找到店铺产品。最后卖家就要看这些产品是否能盈利了。

第二步、确定受众。

卖家需要了解产品的受众买家类型。选品覆盖的受众可能有不同的性别、年龄、职位和经济状况。针对不同的受众群体，卖家需要作出不同的产品决策。

第三步、所选的商品是否具有额外价值。

为了真正让选品火爆热卖，卖家要赋予产品额外价值，因为同一市场大概率有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看能满足买家的额外需求，或是为买家能提供有价值或特具特色的产品。

卖家还要在这一产品市场中成为“专家”，让店铺品牌更值得买家信任，最终促进业务发展，提供的就是一套特色的服务，这还能让卖家收取额外费用，毕竟买家也是愿意更为更好服务买单。

第四步、行业趋势的分析。

卖家必须研究市场趋势，产品搜索量和买家的需求，以及现在有什么其他的热门商品在售。网络上能够找到丰富的资源帮助卖家进行调研。如Datalabs eBay查看每种品类下产品类型和销量，谷歌趋势可以调查市场趋势，买家兴趣以及搜索数据。

总结，并没有十全十美的选品，无论卖家选择销售什么样的产品，技巧就是要给产品赋以额外价值，让它与众不同就会有更多的人愿意为它买单。