摘要：选品是经营好店铺的前提，如果前期选品选不好的话，后期即使加大广告和推广，也会因为产品的原因销量差，货物积压，钱打了水漂。所以在准备上架之前，一定要先选好产品。

选品是经营好店铺的前提，如果前期选品选不好的话，后期即使加大广告和推广，也会因为产品的原因销量差，货物积压，钱打了水漂。所以在准备上架之前，一定要先选好产品。这也是跨境电商卖家们永远都在关注并且研究的内容，下面就为大家分析一下如何选品。

一、首先，推荐的产品要以中高端为主，当然不是说越贵越好。

据悉，亚马逊欧美网站上最好的产品售价区间是60-150美元。以上述两点为基础，再结合自己拥有的产品资源和供应商优势，可以初步建立起自己的主要产品线。生产线初步确定后，如何才能判断该产品是否具有爆款潜质？一种更简单的方法是：使用 Google产品图片搜索，看看有多少商店出售相同的商品，如果你是代销商，大部分商店都应该有相同的图片。找出竞争对手，看看他们的价格策略，流量和销售渠道。把那些非常有竞争力的产品划掉。

二、选择优势产品，集中经营一种产品和服务，创造产品和服务优势。

什么是优势产品？简而言之，就是那些有市场需求，有利可图，但没有得到良好服务的产品。找准目标相当于找准一个细分市场。公司专注于某一特定目标市场，专注于某一产品和服务，能够更好地创造产品和服务优势。

例如，服装、珠宝、书籍等已经是非常成熟的市场，据统计，近三个月中80%的美国人都曾在网上购买过这三种商品。言外之意就是，他们已经在网上有了相对熟悉和可信的卖家。以新卖主的身份进入市场的机会相对较少，这是我们应该谨慎的领域。

曾经有个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后就张罗着做亚马逊，那时我们都以为他会利用自己的货源优势将投影仪作为主营产品，结果人家后来独辟蹊径，自己研发了一款投影仪多功能支架，居然卖得热火朝天。这种多功能的支架属于小型化产品。

的确，寻找优势产品是一件很考验卖家眼光的事，不一定要得到回报。但是对中小卖家来说，找到自己的特色产品，也就意味着找到竞争相对较小的蓝海。

三、在产品已经定型，没有更好的选择的情况下，不妨稍微创新一下。

如果说找合适的产品有些困难，或者有人会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没有选择的余地了，那是不是就不能做亚马逊了呢？我建议你可以做些小的革新。以亚马逊上的产品为目标，能用好原料来做吗？可不可以单独开一套新模具？避免市场上的那些公模产品，也不要和它们竞争，外观处理得做的精细一点，特别是消费类电子产品。在这几个方面尽量多花点心思，别以为差不多了，这直接影响到顾客的体验。您在这些方面的改进和努力，客户都是看得见的。

四、友情提示：选择了自己的产品后，最好能够注册自己的商标。

作为网上购物网站，亚马逊尤其注重品牌。也许是因为美国是一个对知识产权特别重视的国家。假如你还用做其它网站的思路，随便抄袭别人的产品图片和关键词，等待你的只有下架。商标既是品牌，也是知识产权。所有商标均可到亚马逊备案，备案成功后，您可从此拥有亚马逊品牌保护。顺带一提，你也能省下买正版 UPC的钱(亚马逊要求每件商品都要一个 UPC码)，因为你有独特的 GCID码。

注册完成之后，你也可以自行建立网站，一旦有人跟卖了你的商品，你就可以利用 Test Buy举报这些卖家，基本上这样的情况下，跟卖卖家的商品肯定会被强制下架，即使对方是大卖家。

所有这些的前提，就是你首先要有一个商标！在挑选商品时，有一个关键点不能不提，那就是重量。重量是指包括包装和运输箱体在内的运输重量。由于产品的重量对您的利润空间有很大的影响。货物从国内运送到亚马逊仓库，运输费用起着很大的作用，不同重量的货物在亚马逊配送时的费用差异很大，所以这也是选品要考虑的一点。