摘要：很多亚马逊卖家觉得马逊不如以前好做了，在这样的情况下，很多卖家打算单独布局。

很多亚马逊卖家觉得马逊不如以前好做了，在这样的情况下，很多卖家打算单独布局。

为何越来越多的卖家选择独立站，因为看到了许多独立站成功的标杆。例如Shein，在许多国家的app下载数量排名第一，快时尚领域甚至超过了zara这样的老品牌。此外，像Cupshe、PatPat等独立站品牌也获得了上亿的融资。

除此之外，还因为独立站本身，受到平台的限制较少，并且独立站能够分析买家行为，收集用户数据。假设独立站将买家的信箱资料全部掌握，后期做邮件营销，这些都是私域流量，平台无法做到这些。这是独立站的好处所在。

那亚马逊平台的卖家应该怎么去布局独立站？

1、站外引流可以用独立站做着陆页

许多亚马逊卖家会进行站外引流。但由于大量的垃圾流量影响到服务器，现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流。这样卖家可以做一个登陆页面，把流量引到独立的站点，真的是购买的话再跳到亚马逊。

这样独立站就可以做一个收件箱页面，买家访问时，输入邮箱，可以参加抽奖，这样就能收集买家的邮件，到时候才能做邮件营销。

2、转变思维

许多亚马逊卖家都会转独立站，借鉴以往的成功经验。挑选好商品、开好广告、做好图片、写好文案、等待发货是亚马逊卖家的主要任务。但独立站不是这样的。

独立站的卖货思维实际上是一种广告可不可以赚钱的思维，由于独立站没有流量，需要去买流量，但现在谷歌Facebook上投广告普通产品很难赚到钱。此时要挑选产品，挑选利润高的产品。或是高价值的产品，去做利基。这个时候独立站定价要比亚马逊高，很多亚马逊都是低价低利润爆单，独立站不可以这样，一定要利润高，这样广告才能回本。

3、选品方式

亚马逊选品，可能是出单有钱赚就做。独立站选品的话要考虑买家复购，产品利润能不能去覆盖广告成本。类似于亚马逊的3c产品销售不错，但独立站并不适合，因为3c产品复购率低，利润低；这两大缺点就不适合独立站。例如蓝牙耳机一般买一副就能用一年。

4、发货方式

大多数独立站都是国内发小包到国外的，还有许多速卖通代发(dropshipping)，或者使用亚马逊fba仓库把货物送到独立站买家那里，或者卖家海外有仓库也可以发货。

5、第三方的品牌影响

在亚马逊上卖货，产品上有印logo，然后许多买家都会到谷歌搜索品牌，这样，卖家就可以接受谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站的话，就会损失一部分这样的流量。