摘要：​无论是做独立站，还是做亚马逊，都有各自的难点。“二八法则”适用于所有的行业，跨境行业也一样，一小撮人成功了，剩下的一部分就只能跟着走。若要在跨境行业长足发展

无论是做独立站，还是做亚马逊，都有各自的难点。“二八法则”适用于所有的行业，跨境行业也一样，一小撮人成功了，剩下的一部分就只能跟着走。若要在跨境行业长足发展，独立站布局是每一位卖家的刚需。

根据经验，独立站相对于大多数人所熟知的亚马逊来说，有几个特点：

1、独立站卖家具有很强的自主性。可自主利用独立站积累客户，灵活运用店铺资料，开展销售优惠活动，不受平台各种规则的限制。

2、独立站买家有更多的粘性和品牌忠诚度，有利于后期复购和提高产品溢价，从而降低流量成本提升利润空间，不必害怕陷入价格战。

3、跨境电商平台的佣金及各种其他费用细目是一大笔开支，而且独立站的收费细目相对较少，回款也快。但是同时独立站的自然流量较少，需要多种途径引流。

行业人士得出的结论是：长期来看，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，而独立站是能够承载品牌出海的首选。

但是，出于多方的考虑，很多卖家只能默默的观望，不敢轻易尝试跳出亚马逊，选择独立站。几点理由大致与以下内容不可分割：

1、站外引流难。有经验的卖家说做独立站的坑不比亚马逊少。最简单的是流量问题，Facebook的渠道今天搭好了，明天可能会封号。

2、自建站的技术门槛较高。独立站要靠卖家自己去做，周期之长，是卖家难以接受的。此外，技术手段、运作逻辑都需要逐步落实，对于卖家的技术要求和资金投入无疑要求很高。许多专业问题还不知道怎么解决，比如哪种站更符合国外买家的习惯，怎样才能提高转化率。

3、缺乏独立站运营的经验。对亚马逊运营而言，改变运营模式难以适应，尝试的成本也难以估计。

4、缺少充足的资金支持。对独立站本身而言，一味地追求渠道布局，没有长期的品牌建设和投资，获得有效流量、获得客流量的成本将非常高，从而导致独立站投资本身的周期延长，或收益率下降。