摘要：独立站模式有2b、2C和COD，不管哪种模式的独立站的，目标就是建立私域精准流量池、用户沉淀，打造品牌。那独立站的核心问题是什么呢？

独立站模式有2b、2C和COD，不管哪种模式的独立站的，目标就是建立私域精准流量池、用户沉淀，打造品牌。那独立站的核心问题是什么呢？

1、流量

b端客户源渠道：线下展会，地推LinkedIn，社区，论坛，在线搜索引擎的ad Words。

C端渠道推广渠道：社交媒体、网红、CPC点击式广告、B端C端均可推广。

COD途径推广渠道：和C端一样，只不过在物流方面会有差别，比如台湾商超取货，物流代收货款。

2、面向的客户

b端：对公司、对分销商、对C端客户。

C端：面向个人。

COD：针对个人。

3、产品价格

b端：产品单位价格低，客货价高，回头率高，新客流量少。

C端：相对于C端来说，产品单价高，客单价低，几个小区的返工率是0-10%，以新客户为主。

COD：低价，赠品，当前页面购买，属于冲动性消费，比C端便宜。

4、运费思路

b端：不包邮费，多收运费，供买家选择。

C端：按产品单价，单价高包邮，单价低，满足数量要求，或支持多种物流方式。

COD：包邮占多数。找找可靠的商超取货物流，或区域代收运费的物流方式。

5、运营思路

b端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期合作，复购率强，稍稳。

C端：就产品而言，爆发性强，在于测试品，无论是平台还是独立站，对产品测受众非常重要，售后会比较麻烦，因为是针对个人。

COD：爆款模式，就像一锤买卖。维修要求低，但物流要求较高。

6、网站优化

b端：小型b综合模板(具有左向右排列的导航)，商品优化(支持批量加购，批发功能)，支持商品图片下载，会员等级细分等。

C端：垂直类模板(模块清晰，banner广告图精美)，运营活动(优惠券，全场活动)。

COD：根据需要，可以选择单页模板或商城模板(内页支持COD下订单)，支持买一送一网上加购赠送产品等。