摘要：​跨境卖家的电商模式有第三方平台运营和DTC独立站运营，下面来看看这两个运营模式的优缺点。

跨境卖家的电商模式有第三方平台运营和DTC独立站运营，下面来看看这两个运营模式的优缺点。

1、第三平台运营

优点：

1）操作比较简单，入门比较容易，比如上传产品；

2）自带大流量和平台独特的流量杠杆，如亚马逊的bestseller，以及爆款自带的流量；

3）购物搜索引擎属性，买家购买意向强，转化率高；

4）竞争环境相对透明，通过内部排名、评估和预测一般销量，也便于优秀卖家的研究和学习；

缺点：

1）进场门槛低的人数较多，价格战和同质化现象严重，流量红利越来越少；

2）平台规则约束严重，不可控因素较多，多平台政策规则变化较大；

3）不容易沉淀自己的用户，更不容易控制自己的品牌和买家；

2、DTC独立站运营

优点：

1）自主权掌握在自己手中，卖家可以根据自己的想法和意愿完全规划和设计自己的网站，以满足不同卖家的个性化需求；

2）容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的买家，方便老买家营销和交叉营销，如建立买家数据库，卖家站消费超过三维，然后根据其消费积累的绩效划分，给予相应的福利；

3）适合打造自己的品牌。当卖家独立站的用户数量达到一定程度，甚至形成品牌效应时，可以线下加盟，这是一个很好的点；

缺点：

1）对运营要求较高，如产品选择、广告投手、推广专家等。

例如，广告商和推广者之间的区别在于，广告商专注于纯广告和调整，而推广者包括红人营销、EDM电子邮件营销等设备，除了广告；

2）交通需要完全依靠自己，前期需要花费大量的时间、精力和金钱进行推广。

发展需要以下能力：运营能力、产品能力、营销能力、品牌能力、物流能力、数据能力、财务能力、组织能力和服务能力（C端买家服务能力）。