摘要：对于绝大多数外贸企业而言，网站推广的两个最主要的途径就是B2B和SEO，下面我们分析一下两者的利弊。

对于绝大多数外贸企业而言，网站推广的两个最主要的途径就是B2B和SEO，下面我们分析一下两者的利弊。

在SEO方面：

缺点：

1.效果较慢，需要较长时间才能进行操作。

2.企业需要有专业人士或委托专业电子商务部门经营，具有较强的技术性。

3.前期投入较大，但所见效果并不明显。

4.即使排名上靠后也是自然排名所以结果不稳定，排名位置也没有人为的保证，波动会比较大。

优点：

1.SEO是基于外贸企业自己的独立域名网站，不依靠平台，一旦起效就会很持久。

2.一旦排名上能带来更多的询问和点击，PR值就会逐渐上升。

3.客户通过搜索引擎发现，网站询问盘为一对一询问，竞争质量较低。

4.相对于平台而言，seo的成本逐年下降。

5.这是一种长期收益模式，既适合大型外贸企业，又适合中小型外贸企业。

在b2b平台中：

优点：

1.B2B的效果相对较快。

2.询盘数目较大。

3.方便，容易操作，不需要很多技术手段。

4.只要是支付的价格正确排列，通常就能在您需要的任何地点显示。

5.可利用平台收集部分客户的信箱，利用平台进行一些开发信。

缺点：

1.尽管起效较快，但一旦不再续费，以往所有工作均属无用。

2.询盘的数量相对较大但大多数属于群发询盘，质量不高，且容易发生价格压制战，即使成单利益较小。

3.很多平台对产品上载有限制，比如15或20之类，相对于某些较大产品类型更新速度较快的企业而言，这是一种不良体现。

4.一般平台所收录企业均属二级域名，一旦做了会员想要在同类产品中排名靠前只能买关键词，因此投入会越来越大对中小外贸企业来说并不有利.