摘要：外贸营销的一些经验分享

外贸营销从产品开发入手。

许多从事对外贸易，只做工厂现有的产品。我们应该更加专注于新产品的开发和老产品的更新，就是因为你们卖的东西大家都有，才会有价格战！要是能做到人无我有，还担心别人的价格比你低，顾客不买你的么。归根结底是一个“创新”字。

二是将营销延伸到终端目标市场。

货物出口且收汇了，外贸还没有完结，要努力走得更远。关心自己的产品会进入什么样的市场？

它是直接出售还是进一步加工？---假如再加工一次，可不可以争取再加工？顾客为什么不同意我们再加工呢？为什么呢？等着...进一步的加工也由我们来做，也许我们的产品附加值会更高。

是否有一个很强的互补性或替代性产品一直都在市场上？

这个产品使顾客得到大约多少利润？(日本市场，由于日本市场销售渠道的特殊性，我们通常给他们的批发价格只有其零售价的30%，这样他们每一层都能赚到钱。一般来说，每一层赚15~30%不等，不过，做过日本市场的人都知道，日本的价格好，即使只到他们零售价的30%，我们给日本的卖价还是会比别人高。)顾客收到货物到货物的全部销售需要多长时间？

三是营销全制度化、数字化。在产品开发、市场开拓、业务流程、售后跟踪和服务全过程中，均采用标准体系，统计抽取有价值数字。

例如：商业开拓过程中的数字化：每天关注多少综合网站？有多少行业网站？每个人每天都发几份传真？几封邮件？接收到的信息如何？资料分为内外两类；对外资料再分为国内与国外；国外资料分为不同类别。

每隔一段固定的时间收集一条或几条比较有价值的信息，或者情报，例会可以大家一起讨论和学习。

别整天浪费在没有价值的信息上。隔天再这样，然后晚上依然咬牙练外语，半年后又抱怨这段日子浪费了多少时间。

体制和数字化需要成本。不过，要使你每天的活动更有价值，最好试着去做。改善商业活动要从当前的商业活动开始，长期坚持，也许某个不起眼的创新或灵感可以成为我们持续的竞争力。