摘要：FBA是大多数卖家进入亚马逊平台的第一站。流量加持和省力让许多卖家优先选择这种模式，但FBA的弊端也很明显。存储成本高，不灵活，让卖家感到头疼。万一卖家判断失误，或者其他

FBA是大多数卖家进入亚马逊平台的第一站。流量加持和省力让许多卖家优先选择这种模式，但FBA的弊端也很明显。存储成本高，不灵活，让卖家感到头疼。万一卖家判断失误，或者其他原因导致商品卖不出去堆在FBA仓库里，昂贵的仓储费用肯定会让卖家头大。

以下是亚马逊卖家降低FBA成本的几种方法：

1.制定详细全面的预算计划

这是第一步，也是最重要的。开始运营之前一定要有详细的预算计划，详细列出每一分钱会花在哪里，一定要花在正确的地方。例如，需要考虑库存的前期成本和亚马逊销售的日常费用。

2.选品

很多卖家在选择产品的时候并不考虑物流因素。要知道，价值相同的同类功能产品，会分为大批量和小批量，物流成本也是差别很大的。如果选择小批量成本，无论是前端成本还是FBA成本都会大大降低，你的利润率自然会更高。

此外，亚马逊会对平台上销售的每一款产品向卖家收取推荐费，这是由你的产品类别决定的。比如一本书的推荐费是15%，t恤的推荐费是17%，时尚产品的推荐费高达20%，背包的推荐费低至3%。所以，如果卖家可以选择产品，就要尽量选择不会收取过高的销售推荐费的产品。

3.降低头程费用

设计好包装，研究最佳的包装方案，努力达到理想状态。如果包裹量比较大，与物流提供商协商争取更大的优惠，头程商尽量选择海运，可以有效降低物流成本，但这需要卖家对销售节奏有更高的控制，否则可能会缺货或者库存积压。

比如，由于今年疫情的影响，亚马逊对FBA有严格的限制。有的卖家会在商品缺货的时候选择送一批货到海外仓库补货，有的会提前送一批货到海外仓补货。后者在价格和交货时间上都有优势。

4.亚马逊物流轻小商品计划

售价最低、重量轻、体积小的卖家适用于亚马逊的物流轻小商品计划，可以在后台搜索咨询，该计划适用于亚马逊的美国、英国、德国、日本等网站点。

5.FBA库存可以索赔

FBA会有一定的出错率，尤其是旺季。比如产品丢失，入库数量与发货不一致，品类、尺寸、重量出错等很常见。对于卖家来说，需要定期检查产品的库存数量等数据，看看是否正常。如果有出入，他们可以使用FBA自动理赔退款软件，拿回高达1%~3%的年销售额(尤其是在今年疫情的情况下)。也就是说，年销售额为100万美元的卖家可以要求最多3万美元的退款，所有这些都来自实际利润。