卖家要如何应对物流费用的暴涨?

2022-01-16 20:28

摘要:在销量增长的情况下,能够保证产品不断货,可持续供应是跨境卖家最基本的备货策略,但卖家实施起来都面临着很大的困难。海运价还是一路飞涨,相较疫情前的价格上涨超过50%,且

在销量增长的情况下,能够保证产品不断货,可持续供应是跨境卖家最基本的备货策略,但卖家实施起来都面临着很大的困难。海运价还是一路飞涨,相较疫情前的价格上涨超过50%,且目前仍未停止上涨趋势,对中小卖家而言,备货甚至成为一种“奢望”。


那么,面对旺季持续的海运暴涨,卖家有什么自救方法?


1、多种运输方式配合,尽量避免断货


许多卖家对海运费飙升一事的第一反应就是观望,而在现在的销售量上升和海运时效迟缓的影响下,观望态度很可能导致产品出现断货。


据庞大的大数据显示,目前亚马逊美国站销售商品中,已有将近1000万的商品处于缺货状态。


断货对卖家来说损失更大,特别是对亚马逊卖家来说:不但容易被跟卖卖家抢夺黄金购物车,而且长期缺货也很容易导致BSR排名下降,特别是在黑五销量和评论增长的促销节日期间。


所以,卖家应尽量避免长期缺货。针对目前单一海运模式的弊端突出,卖家可适当考虑其他运输方式。


2、优化包装方案,节省运输费用


大家都知道,海运费用的结算主要是根据货物的重量和大小来结算的,包裹的重量越重、尺寸越大,运输费用就越高。


对卖家而言,货物本身的大小、重量都是固定的,变化较大,但包装方式可优化。实际上,在跨境电商卖场中,过度包装现象更为普遍。


在优化包装方面,有以下三点建议:


仔细测量产品的尺寸;预留足够的包装箱;避免以奇怪的方式包装。


包装优化方案比较简单,但要够精细,在海运费空前高涨的今天,值得卖家朋友做个精打细算的优化。


3、产品价格上涨:做微调,边涨边看


应对成本上升,提价是最直接的解决办法,但是提价后,竞品不一定会涨价。


要知道,尽管许多卖家已经面临着断货,但纵观目前亚马逊的头部卖家的库存数据,与去年相比并无多大变化。


中小卖家也要生存,在利润不断上涨的情况下,不涨价实在难以生存。


所以全面考虑,建议卖家调整策略,微调价格,边涨边看。若提价后BSR及销售量迅速下降,则调整原价格,若反应平稳,可考虑小幅度继续上调。


最后,希望卖家调整好心态,毕竟物流业的暴涨非人力所能改变,所以大可不必过分抱怨,卖家能做的就是一方面尽量减少利润缩水,一方面期待疫情早日结束。

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