摘要：在亚马逊店铺的运营过程中，很多卖家都有使用关键字搜索产品位置的习惯，搜索的目标往往包括两个方面。当产品做广告时，我们希望能找到自己的广告位置，而对于没有做广告的卖

在亚马逊店铺的运营过程中，很多卖家都有使用关键字搜索产品位置的习惯，搜索的目标往往包括两个方面。当产品做广告时，我们希望能找到自己的广告位置，而对于没有做广告的卖家，我们也希望能找到他们的上市关注点，体现在平台规则中，其实就是我们经常提到的广告排名和自然排名。

今天就来说明一些关于排名我们在操作中应该注意的问题，以及如何利用这些排名来为我们的操作加分。对于卖家，在销售过程中通常会涉及到三个排名：关键词自然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名。

关键词自然排名

一般来说，当我们使用关键字搜索时，我们会在搜索结果中看到listing的位置。如果仔细观察，你会发现关键词的自然排名位置是相对固定和稳定的。只要不是产品脱销或因其他原因被系统强制下架，一般来说，排名变化不大；

BSR销售排名

这个排名主要是根据销售量，包括自然销售量带来的总销售量和广告销售量。BSR排名以小时为统计单位。我们通常称之为前100名的是BSR销售排名；

广告排名

仅对在网站上投放广告的卖家，排名依据竞价和关键词质量分数。

在这三个排名中，BSR排名是最好的。当你的listing成为Best Seller，自然排名的关键字也将大大提高。自然搜索结果旁边通常是原始listing，因为成为Best Seller也会很快显示在自然搜索结果的第一页。

因此，可以说，这三个排名并不是完全分开的，它们经常相互支持、相互促进。

为了最大限度地发挥这三个排名在运营中的作用，首当其冲的是努力推高BSR排名。只要销量提高，BSR排名一般会马上提高。在螺旋式爆款打造法的最初阶段，可以采用低价接单的想法。

随着BSR排名的增加，系统将分配更多的业务，随着自然业务量的增加，将产生更多的自然订单。在这种情况下，关键字排名也将开始上升，而listing将开始出现在搜索结果的顶部位置。同时，如果你在亚马逊同时打开广告，随着转化率和上市权重的增加，广告的成本会降低，广告的排名也会增加。

以上对三个排名的分析，希望卖家能对自己的经营状况进行推测和思考。只有把这三个排名推到一起，才能最大限度地发挥他们的作用，为自己的经营增添力量和帮助。