摘要：FACEBOOK是对所有广告的总竞价进行排名，总竞价将决定最终向客户展示哪一条广告以及最终赢得竞拍的广告主需支付的广告费。

FACEBOOK是对所有广告的总竞价进行排名，总竞价将决定最终向客户展示哪一条广告以及最终赢得竞拍的广告主需支付的广告费。

（一）赢得展示广告的机会

一：FACEBOOK广告竞价流程

广告主都希望投放广告——FB进行广告竞拍——根据单个广告主的总竞价决定哪个广告主获得展示广告的机会——FB向客户展示赢得竞拍的广告

从竞价流程可以看出，广告在竞拍中相互竞争的筹码是总竞价，总竞价将由 Facebook 根据多种因素计算出。这些因素包括哪些呢？整体上可以分为两个因素：“广告主竞价+广告相关度”

广告主竞价：广告主在创建广告时给出的竞价

广告相关度：

（1）FB对广告目标受众的相关度的预测。

（2）FB对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测

先讲广告相关度，再讲广告主竞价

（二）怎样少花钱赢得机会

因为FACEBOOK说过， 希望面向相关度最高的用户投放广告。当其他所有因素不变时，根据系统预测的相关度，如果广告与某位用户的相关度越高，广告主为展示这条广告支付的费用就越低。如果想少花钱赢得这个展示机会，那么相关度就很关键。

一：理论概览

FB在决定哪一个广告赢得竞拍时，会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。

（1）怎么预测的呢？

广告相关度会捕捉预期操作——捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作

（2）影响预期的因素呢？

预期参与度——预期点击量

预期正面反馈——赞，分享

预期负面反馈——隐藏广告

（3）衡量分数

怎么知道我的广告是否与目标受众的兴趣更符合和相关？为此FB在广告报告中提供了一个称为相关度分数的指标帮助您衡量。

相关度分数：根据目标（例如：网站点击量或视频观看量）不同，相关度分数的计算方式也会有所差别。

广告展示次数超过 500 次，您的广告就能收到每日相关度分数，分值范围为 1-10 分，1 分表示相关度不高，10 分表示相关度非常高。

二：操作实践

1：预期点击率越高，广告赢得竞拍的概略就越大。这些预测值可能会受多种因素的影响

广告记录

广告组记录

广告系列记录

用户特征

主页类型

特定广告相关的活动

此外声明一点：如果广告主针对的是点击量以外的操作优化，则相应指标为预期点击转化率

2：补充公式

预期点击率=eCTR

预期点击转化率=eCVR