摘要：关联营销本质上属于捆绑销售的一种，关联营销的种类非常多。通过关联营销，可以增加店铺流量，降低跳出率，提高产品客单价。

关联营销本质上属于捆绑销售的一种，关联营销的种类非常多。通过关联营销，可以增加店铺流量，降低跳出率，提高产品客单价。当客户进入我们的一个产品页面，也许我们提供的产品不能满足他的需求，此时，我们可以通过关联营销为客户推荐其他相关产品。一旦产品满足客户需求，平台就会自动将该产品与关联产品的页面相匹配，实现产品关联营销。

关联营销的优势是什么？

首先，提高店铺转化率，和利润款商品的关联能够实现利润最大化。买家在购买促销商品或者引流商品的时候，关联利润款能够增加销售机会，也能提高利润。

其次，关联营销可以提高产品客单价。既然客户已经来了，我们就应该想办法留住。通过各种促销打折的方式来让客户多买，主要也是为了刺激顾客消费。

防止顾客跳出率的上升。我们需要找出客户跳出率高的原因，一般原因只有几个，价格的高低，产品的小缺陷，或者尺寸不合适。

关联营销的商品需要具备什么条件？

互补关联。互补关联强调匹配商品与主要推送商品之间存在直接相关性，比如买围巾的时候可以推荐手套，毕竟都是防寒用品，用户有购买的可能性。

替代联想。指主推商品和相关商品可以完全替代，如主推商品是卡通T恤，那么相关产品可以卡通短裤，卡通睡衣，卡通外套等等。

潜在关联。专注于潜在的互补性，这通常不被推荐，但在涉及多个类别的商店时可以考虑。如果主要经营的商品是墨镜，则可能相关的商品可以是防晒霜，遮阳帽等等。很明显，这两种产品之间没有任何关系但有产生购物的可能。