摘要：在跨境电商行业，卖家既有B端商户的属性,同时还具有C端用户的特点。对他们来说,跨境收款是高频刚需。对他们来说,跨境收款是高频刚需。

在跨境电商行业，卖家既有B端商户的属性,同时还具有C端用户的特点。对他们来说,跨境收款是高频刚需。对他们来说,跨境收款是高频刚需。

2018年以前，跨境收款基本以P卡、worldfirst和pingpong为主打，当时的服务费率还在2%-3%以上，对卖家来说需要承担很大的费率，直到pingpong出现，费率出现下调，直至近期的费率0.7%，甚至以下。2019年1月7日，skyee突然发力推出零费率，一个免费的服务，行业一片惊讶，因为似乎不符合商业逻辑，这到底是怎么回事呢？

不得不说，当前，跨境支付行业已然迎来了战马嘶鸣的杀伐声。随着一大批非持牌跨境收款服务商陆续入局,昔日水草丰美的“蓝海”正在“煮红”变成一片“红海”。

得用户者得天下,这是互联网时代颠扑不灭的常识,B端领域也不例外。造平台易,培育生态难。如果平台缺少活跃的双方参与者,这样的平台生态注定是无法长久发展起来的。

了解跨境金融服务的人都知道，目前的低费率也基本只能维持公司运营。而如果一家企业没有其他业务支撑，在费率持续下调下，将会出现贴钱服务的结果，那这样的服务会有保证吗？

然而，skyee推出的零费率，免费服务给到卖家，这是什么玩法呢？

首先，skyee在市场口碑已不如从前，或是说已出现极速下跌，这其中原因无非是服务不到位，资金安全受影响。因此，skyee推出零费率服务抢占市场也无可厚非。

但这样的操作，不得不让产品以下疑问：

1、零费率，真的是免费的吗？是否只是套路？

2、费率免费，是否会在汇损做手脚？

3、没有价格的服务是否有价值，毕竟免费的往往是最贵的？

4、资金是否安全，0费率是为了圈钱？

5、服务质量是否跟得上？

......

相信疑虑不止这些，但深入研究发现，零费率并非真免费，skyee还是会收取服务年费1666元每年，据skyee工作人员透露，这只是象征性收取，或许后期会变动。

另外，年费的服务价值几何？Amazon平台新规则，绑定的收款工具不宜随意更改，否则容易出现相关联，那么这一波免费是否先把卖家吸引进来，在逐步更新服务政策大宰呢？费率或许可以一直免费，但服务年费会不会从1666元变为1万元？这些变化无人可保证，如果仅因为费率而选择，吃亏很可能是迟早的事。

汇损是否做手脚，skyee的员工透露，实时汇率同步中国银行，也就是汇损上想做手脚似乎不容易，那么是否在体现速度上进行资金流控制呢？这个还有待探讨。

资金安全如何，不用想就知道很重要了。捡了芝麻丢了瓜的事，估计一开始都是为了毛头小利或是贪小便宜，如今市场上费率已经低至0.5%，费率为零是可以为我们节省一些费用，但与我们的资金流相比，这简直是太小了。如果为了这点福利，把自己本金搞没了，那才是不可原谅的过失。

所以，你是真的为了那点零费率而选择本金不顾吗？你真的不需要考虑对方是否靠谱吗？

任何一家服务企业，最基本的要求是活下来，而活下来的现实问题是要有收入，有资金维护团队。0费率，汇损透明，企业怎么收入呢？吃饭都成问题的团队，还有心思提供服务，会不上就在年费上做手脚？

当然，以上观点只是个人观点，希望大家在选择收款服务，不要只看费率，更要重视对方是否拥有相关资质，是否保障资金安全，是否服务到位，是否真正值得托付你的信任。