摘要：跨境电商如何做好营销？跨境电商无非是平台和独立站两种，卖家们需要根据自己的店铺特点进行营销推广。

跨境电商如何做好营销？跨境电商无非是平台和独立站两种，卖家们需要根据自己的店铺特点进行营销推广。

平台与独立站的营销现状分析。

平台，内部营销。跨境电商出口平台的所有卖家采用的推广方式都是站内推广。例如在亚马逊平台上，利用一些广告资源来推广新产品，通过对一些核心热点产品的持续曝光，提升了消费者对产品和品牌的认知度。

站内，一个是靠广告，一个是做促销，需要注意控制营销的投入产出比。正常的提升方式是先进后出，如果站内数据分析不清楚，不要轻易的出站。该站前期产品的测试和转化率较低。

以eBay为例，商家可以利用平台提供的工具，根据平台上买家和消费者的习惯来进行。eBay和全球速卖通都有很多门店。与亚马逊不同，它的平台专注于单个产品和品牌。eBay注重店铺推广，主要有以下几种方式:这种模式是eBay自成立以来一直延续的拍卖模式，以低价吸引消费者的注意，这种模式经久不衰。拍卖只是一种促销，拍卖产品可以吸收大量的曝光和流量。

因此，网站营销需要注意几个方面:平台规则、分流策略、成本状况、质量控制。

独立站，非现场营销和独立站优化。

对于独立网站来说，搜索引擎营销、社会化媒体营销、电子邮件营销等是主流的营销方式（这将在下面的营销方式中详细说明）。

对于SEM来说，谷歌Adwords需要更细致的营销投资管理。通过数据分析的方法，可以对广告效果进行诊断，进而改进转化。使用SEO方法来增加免费流量，SEO是所有营销渠道中，投资回报最高的。

内容营销实现低成本引流和品牌推广，通过社会化媒体内容营销提升品牌影响力，增加品牌话语带来的营销机会;关注EDM电子邮件营销。在营销渠道方面，EDM营销通常仅次于SEO。