摘要：对于一些做跨境电商的小伙伴们来说，一年中最重要的就是节假日做商品促销了，节假日促销的销量是很高的，同时竞争性最大的时候，如果商家做促销的话就表示他们需要通过减少商

对于一些做跨境电商的小伙伴们来说，一年中最重要的就是节假日做商品促销了，节假日促销的销量是很高的，同时竞争性最大的时候，如果商家做促销的话就表示他们需要通过减少商品的利润来提高市场的占有率和销量，那么商家应该如何做商品促销呢？

一、商品促销常见的类型

1.折扣券。折扣券可以在短时间之内提高商家的商品销量，能够增加用户的购买率并且很有冲击力，但是无法长期使用，也无法从根本上解决商家的商品销售问题，同时也是很难将商品价格提升回原始价格的。

2.附加交易。就是在用户购买商品的时候赠送一些小礼物，这样的好处是商家可以做到商品细分，对新顾客也能起到很好的引导作用，但是坏处是很多买家就会怀疑商品的质量问题，觉得是商品质量肯定不好所以才会送礼品。

3.商品折扣。比起折扣卷商品折扣还是比较实在的，它可以在商品的价格的基础上进行打折，对于那些想买又不想买的用户来说具有刺激力，通常商家会设置时间来达到商品做完促销之后能够将商品价格调回原始价格，但是也是无法长期使用的，折扣力度太小可能起不了什么作用，如果折扣力度太大又会让用户怀疑商品的真实性。

4.批量折扣。一般这种折扣分为商家与供销商和批发商之间，根据商家的批发量进行不同的优惠，这就要根据用户的购买习惯、市场的变化了。

商品促销的一般操作：

商家需要了解商品的促销时间，跨境电商针对的用户是全球范围内的，所以商家需要了解每个地区和国家的一些消费习俗，但是节假日那么多商家也不可能所有的活动都做，所以只是需要做几个大型的有价值的就可以了。

根据自身的市场目标、消费人群，结合不同的节日来做。任何活动都不是说想做就做的，商家需要在做之前做好活动筹备，未雨绸缪，在活动之前就要向用户发出要做活动的信号。