摘要：如今，做跨境出口电商已经成了热门的行业，卖家们每天遇到的最大问题无非就是流量少，转化率低，客户粘性不够等原因。因此，要做好跨境出口电商，除了要选好平台，产品，市场

如今，做跨境出口电商已经成了热门的行业，卖家们每天遇到的最大问题无非就是流量少，转化率低，客户粘性不够等原因。因此，要做好跨境出口电商，除了要选好平台，产品，市场，还要做好营销方案，以提高店铺流量和转化率，维持客户关系。

营销方案的打造是每一个跨境电商都在思考的问题。怎么样才能做好这个营销方案，发挥方案的最大功能呢？

首先，区分行业性质。跨境出口电商和国内电商有很大不同。国内营销是通过网络聊天工具进行营销和互动营销，比如销售母婴产品的，会发布一些育儿常识，然后结合产品进行销售。由于跨境电子商务没有实时聊天工具和方式，国外的客户习惯了通过电子邮件聊天。所以商家要因地制宜，采用邮件营销模式。定时发送营销方案，为你的方案取一个亮眼的名字，吸引顾客眼球。但是我们需要注意时差。

其次营销方案如何提高客户转化率。当顾客在浏览你的页面的时候，你要用什么方法留住客户？这就要你充分去考虑顾客需求。比如在节日促销的时候，万圣节客户会对什么感兴趣，圣诞节会需要买什么等。主页设置与节日相匹配的元素，充分激发客户购买欲。还有当顾客想购买一个帽子，请为客户推荐与帽子相匹配的项链。这一个小小的邮件推送，不仅能提高卖家销量，还能提高转化率，留住顾客。

最后，如果卖家做营销只作产品推广的话效果甚微，因为市面上的同一个商品种类太多，高质量的商品比比皆是，买家无法从几千几万个店铺中选中你。卖家需要将营销重点放在打造一个有亮点的故事，转化思维，从以产品为核心到以内容为核心，改变营销策略。比如品牌故事，在勾起客户的好奇心的情况下，让客户选择你的品牌，而非你的产品。