摘要：想要做出具有差异性的进口电商，必须考虑的就是如何能满足消费者日益丰富的个性化需求，降低产品的同质化，选货能力已经成为打造跨境电商差异化的关键，社区电商模式和平台大

在跨境电商异军突起的今天，越来越多的人想要了解这个行业，进入这个行业，打造爆款似乎成为商家们竞相追逐的目标，产品跟卖，模仿现象越来越多，而怎么才能把跨境电商做到具有差异性呢？

在进口产品不断输入的今天，很多的海外品牌也纷纷入驻国内电商平台，但销售情况却不尽如人意，就是因为产品同质性太高了，导致所有的销售都是围绕爆款展开，那必然就会引起激烈竞争，价格战对大家都不是好事。所以在跨境进口电商这一部分，爆款竞争模式已经不再适合快速发展的电商产业了，随着用户不断提高的对产品质量的要求和人民消费水平的提高，打造差异化电商是大势所趋，对于跨境进口电商从业者来说，选货能力已经成为打造跨境电商差异化的关键。有两种选品模式可供选择，分别是通过社区UGC推荐选货和平台大数据统计选货。

第一种社区推荐选货模式打造了社区电商的概念，是让消费者去发现商品来拉动消费的，这种模式也越来越被年轻消费群体所接纳，因为在这样的模式下，消费者可以充分满足自己的个性化需求，可以找到符合自己消费期望的商品，在这样的社区里，消费信息能实现充分的对等，所以相比传统模式下的系统匹配要更受年轻人青睐。但这样的模式是很容易被复制的，也就是说同质化会很高，而且供应链不够完整，最终无法留住核心用户。

第二种模式就是平台根据大数据选货，精准地将匹配到的商品输送到需要的客户手中，也就大大提高了销售量，客户只需浏览平台就能找到自己想要的商品，不需要大海捞针般地闲逛，也大大提高了效率，也营造了很好的购物环境，会更容易留存住核心用户，但无论是匹配还是选货都是需要成本的，很多平台其实在运营时都是入不敷出的，一方面需要寻找优质的供货源一方面还要考虑用户的购物体验，所以也有自己的弊端。

想要做出具有差异性的进口电商，必须考虑的就是如何能满足消费者日益丰富的个性化需求，降低产品的同质化，社区电商模式和平台大数据选货都是值得考虑的。