摘要：亚马逊新手卖家们在广告投放时经常会出现广告预算不够的情况，原本计划一天投放的广告很短时间就被消耗，苦恼不已。但有时也会出现另外一种现象，比起广告费用的快速消耗，广

亚马逊新手卖家们在广告投放时经常会出现广告预算不够的情况，原本计划一天投放的广告很短时间就被消耗，苦恼不已。但有时也会出现另外一种现象，比起广告费用的快速消耗，广告预算用不掉的情况则更为困扰卖家，因为用不掉则意味着没有产生效果，比起广告投放策略的失误，甚至有可能暴露了选品的问题。下面就来简单分析广告费用不掉的几种原因吧：

第一，竞价过低展示位没有曝光。广告位是和平台所有产品竞争的，过低的竞价会导致平台自动将展示位提供给竞价高的产品以获得更高的广告费用，因此过低的竞价会使得商品根本没有获得足够的展示机会；

第二，选品冷门搜索总量低。没有多少人搜这类产品，也就导致这类产品的广告曝光总量很少；

第三，关键词设置过少。新品广告，尤其是第一次接触这个类目的新品时我们需要添加较多的关键词用来跑数据，用来测试用户对产品的搜索方向，但过少的关键词会导致在搜索上出现空白，对用户搜索习惯命中率太低；

第四，点击率相对较低。用户对广告的点击有很多因素共同决定，曝光量大但点击率低的情况时有发生，也就造成了没有多少花费的假象。这就需要我们去优化影响点击率的相关因素，例如图片，标题，价格等；

第五，否定词添加过多。否定词的作用是帮助我们减少广告中的无线流量，但需要注意的是，过多地添加否定词，尤其是当我们对产品以及对应的搜索情况了解不清楚时盲目添加，就极有可能会适得其反，进而可能使得所有流量都出现减少。另外还需要注意的是，是否选择了词组否定这种情况。

当卖家们出现广告费用用不光的情况时，不妨按照以上标准进行排查，逐一确定问题所在，之后再针对问题进行进一步分析才能合理优化广告费用。