摘要：做广告的时候，要注意一个数值，那就是ACoS，那么这个ACoS是什么，应该怎么设置比较合理？

做广告的时候，要注意一个数值，那就是ACoS，那么这个ACoS是什么，应该怎么设置比较合理？

ACoS就是广告成本销售比率，是指你通过产品的推广广告宣传所直接获得的销售额度占你直接销售收入的百分比，也就是你通过广告活动的标题搜索所获得的品牌总销售额的百分比。这个值是由广告所产生的总销售额除以广告总额。

ACOS的计算公式：

ACoS=ad spend(广告投入)/sales revenue(销售)；

ACoS=(点击单价*点击)/产生销售销售额=客户单价*销售数量；

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量；

ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*转化率*点击流量)；

ACoS=按点击价格/(单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)；

ACoS=广告支出总额÷广告产生的总销售额x100%。

1、毛利润不同，则ACoS不同。

毛利润=销售-产品购买成本，头程成本，亚马逊销售佣金，FBA。

所以，如果毛利润可支配性较高，ACoS将更具灵活性；但如果毛利润可支配性较低，则必须降低广告成本。

一般而言，ACoS的收支平衡点是广告费用等于毛利。

2、产品生命周期阶段的不同，也就导致ACoS的不同。

对产品要有时间沉淀，对新产品的促销期要有大量的广告投入。

因此在新产品开发阶段，ACoS是可以接受的。

3、货物价值不同，ACoS有所不同。

ACoS的产品种类、销售价格和ACoS产品之间存在着巨大的差异，难以与ACoS相同的指标进行测量。