摘要：电商直播都要做哪些设置？

电商直播都要做哪些设置？

1、关键因素

直播产品的布局决定了消费者通过观看直播可以获得什么样的信息，同时也决定着销售产品是否能够推动。所以，一定要为直播做好选择的策略，可以参考产品的价格、产品的视觉化以及产品的适用性三个方面，根据店内商品的数据选择，确定直播间的购物车位置。

2、运营策略

产品布局：从直播间的价格和风格两个角度出发，需要对产品的合理分配支持销售。详细规划如下：

定价：性价比产品占10%，高价位产品占20%，主力产品占70%。

风格设计：高流量款20%，新款款30%，常青款50%。

3、完善的产品上架逻辑

转播页面上商品的顺序是由上向下排列。

现场热点(顶位)：点击率最高、覆盖人群广的产品，即爆款。

现场核心位：上架购买率最高，生产效率高的产品，即新款。

核心替换位：潜力值最高，新产品加店。

最优搭档位：性价比高，又经济实用产品。

4、卖点深挖

事实上，据数据统计，每个客户进入直播间的最多时长不超过三分钟，其次，很多顾客不知道该买什么，只能在闲逛。

对此，必须要吸引买家，深挖卖点。所以，不建议大家在直播间里准备一大串东西，然后讲解很久。

卖点分析如下：

商品端口分析：列出了自己的产品的卖点，并了解消费者，对品类有什么疑问和评价标准。

消费端分析：通过对品类关注人群或店铺进入的人群分析，了解我们所面对的消费者画像。

将以上产品和消费者信息相结合，创建几个常见场景，然后根据创建场景，进行脚本的设计，主要是针对消费者利益和利益证明部分进行设计。

此外，脚本设计通常包括以下几个方面：总体要求，内容点(话题导向、数字呈现、群体、场景、句子)、内容框架(开场、产品植入、结尾)、画面以及品牌故事。

5、优惠设置

优惠券这块也是必须设置的，其实直播间的专享价格优惠，也是更能吸引买家的地方。