摘要：在东南亚，直播带货现在还尚未完全覆盖普及，但也有许多卖家已经开始着手运作，无论是自己直播，还是请东南亚当地的KOL直播，只要开始了这一步，对店铺的运转肯定可以起到积极

在东南亚，直播带货现在还尚未完全覆盖普及，但也有许多卖家已经开始着手运作，无论是自己直播，还是请东南亚当地的KOL直播，只要开始了这一步，对店铺的运转肯定可以起到积极的作用。

请东南亚当地的KOL以及网红直播还是很划算的，不用担心沟通问题，还自带流量。

关于直播的形式，有两种：

第一种，店铺直播

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是网红明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是商店平台本身的流量，以及自有客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。

Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播适合需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。总之，你可以自己播，也可以请网红KOL或Lazada平台签约主播。

第二种，KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格根据SKU计算，价格相对便宜，但是直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，而且吸粉会在KOL的帐号上。