摘要：俄罗斯国内的电商市场与其他许多国家相比是高度分散的。俄罗斯第三大电商平台OZON、Wildberries和DNS，电商市场份额加起来才达到18%。

俄罗斯是互联网大国，互联网普及率达到83%，智能手机拥有率75%，电商市场渗透率仅为6%。在我国，互联网普及率为70.4%，智能手机拥有率为66%，电商市场渗透率已达37%，为全球最高。与此相反，国内电商市场的竞争显得异常激烈，而俄罗斯的电商市场却刚刚起步，可谓蓝海。

俄罗斯国内的电商市场与其他许多国家相比是高度分散的。俄罗斯三大电商平台OZON、Wildberries和DNS，电商市场份额加起来才达到18%。原因之一，是由于俄罗斯国土太大，人口稀少，居民分散，基础设施建设不能满足物流电商的需要，再加上俄罗斯信用卡和网上支付普及率不高，导致俄罗斯人不愿养成网上购物的习惯，从而使其难以拓展。

只有当新冠疫情爆发，改变了人们的消费习惯，加快了俄罗斯电商市场的迅速崛起。受新冠疫情蔓延及限制措施的影响，俄罗斯的食品需求和在线订单大幅增加，平均收入增长1.5倍。

在线快消品俄罗斯TOP零售排名第一，是综合电商平台Ozen，其快消品销售同比增长152%。Ozon除了快消品之外，在很多领域都有很强的竞争力。其次，俄罗斯最大的零售公司X5零售集团，Wildberries位列第四。预测俄罗斯电商平台的食品品类份额将超过非食品板块。

现在，Ozon和Wildberries都是俄罗斯最知名的两大多品类电商平台。OZON和Wildberries的GMV增长率大致相当。

Ozen在创业之初就看到了俄罗斯物流系统的缺陷，其领导者就从波士顿咨询公司挖来了物流专家Maelle Gavet，担任CEO。为为用户提供更好的购物体验，平台非常重视物流团队和配送服务，不仅在许多城镇建设了快递柜，而且还推出了上门服务。Ozon公司对外表示，该公司已能为俄罗斯40%的人口提供第二天达快递。

目前俄罗斯电商还处在发展的初期，选择一个高速发展的平台，可以事半功倍，如虎添翼。面临亚马逊近期的封网行为，积极寻找新兴平台将是唯一应对之道。现在Ozon上中国卖家不到600家，相对主流平台来说，竞争压力确实小得多。