摘要：在东南亚和中东地区，COD电商模式目前仍有很大的市场，这些市场有一个共同的特点，即本地网络、支付、物流等基础设施相对落后。电商进军东南亚开展COD模式，需要注意哪些呢？

在东南亚和中东地区，COD电商模式目前仍有很大的市场，这些市场有一个共同的特点，即本地网络、支付、物流等基础设施相对落后。电商进军东南亚开展COD模式，需要注意哪些呢？

COD近几年在电商汗液高频出现，尤其是跨境出口电商，因为新兴市场线上支付普及率普遍较低，COD这种模式便依托这独立站、社交电商顺势崛起，成为东南亚市场跨境出口电商的主流物流模式。

代表国家和地区有：台湾，香港，马来西亚，新加坡，泰国，印度尼西亚，日本，香港，阿联酋，沙特，阿曼，俄罗斯，菲律宾，越南，等等。

主要特点是：手机互联网发展迅猛，网络渗透速度加快，东南亚地区电商发展滞后，网上支付覆盖率较低，

什么是签署率和回款率？

签署率是至关重要的，广告业投入的成本和购买商品的价格一样。要做到80%的签约率和50%签约率的区别在于，80%的签约率会在每次投放之后都获得广告成本，采购成本加上一定的利润，而签约率达到50%则可能导致广告和采购成本Cover无法维持。

回收率是指物流公司代收的货款扣除物流费用后，其回款额占所发货物COD金额的百分比。回收率间接地反映了物流费用(头程和末尾费用)和签收率指标。

COD模式优点：

单页面结构简单，突出了一个单页，快速加载；

使用者无需先付款，更易信赖，转化率高；

较高的客单价；

制作工艺简单，扩容快；

回款周期一般比在线支付快，没有平台交易费用；

换位方便，成本低。

COD模式的缺点：

签署率的影响是关键因素，影响物流服务商的选择和签收策略；

单页面cod模式并不很好地进行开户审计。