摘要：身为卖家，遭遇广告暂停后重新启动，但效果不佳时，该如何思考与应对？

身为卖家，遭遇广告暂停后重新启动，但效果不佳时，该如何思考与应对？

很多卖家在运营中都会遇到类似的情况，无论什么原因导致广告暂停，在广告重启后表现往往大不如前。为什么会这样？

卖家先要了解的是，广告重新启动后效果变差的原因，是因为在广告暂停期间，系统会下调广告活动的权限，即相应的广告关键字的权重，即一个关键词的质量分数降低了，因此，要改善广告的表现，就必须想办法提高关键词的质量分数。只要关键字的质量分数提高了，广告绩效才能得到提高。

那么，卖家究竟该怎么做？

这里有两个建议：第一个是优化listing页面，第二个是想办法提高转化率。

对于Listing级别的优化，如果有优化空间(包括关键词、主图、标题等等)，也许不妨先优化，然后尝试重新开一个与原来广告活动一模一样的广告活动，让两个广告活动并行运行一段，然后，保留表现良好的广告活动。

这种情况下，一般而言，由于后面开启的广告活动前面的Listing优化，广告打开后，广告捕获的数据就是经过优化的Listing内容，通常表现比前一种好一点。但是即使这样，多个广告活动的运作和对比还是要遵循先开后关的原则——首先打开新的广告活动，两个广告活动表现对比，然后关闭表现不好的、保留表现好的广告活动。

为了提高转化率，卖家可以通过降低产品售价使销售更具竞争力(横向对比同行卖家)，并在此基础上提高广告的出价(在关键词质量得分下降之后，同样的竞价，广告排名也会下降，从而提高广告的价格)，提高广告的价格，从而提高广告的价格。